淘宝年货节促销还得这么玩!

2022-01-08 20:14:46 阅读(3405)

淘宝年货节是新年开头的活动,对于新的一年,其实,商家们也希望能够多卖出点商品,所以,在年货节促销方案上也是需要有惊喜的,但是在平台玩法不变的情况下,到底怎么增加客流,这也是技巧。

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淘宝年货节促销还得这么玩!

整体来看,具体玩法包括首单礼金、前n、分期免息、品类券、惊喜券和店铺券。首单礼金的玩法会通过限时补贴,帮助店铺拉新,增加到店流量。

前n是针对全类目开放的,同时也会有公域的扶持,前n也是针对存量商品、用户的有效玩法。时间安排上,在9日的20点至22点,可以利用前n在开场进行冲刺。

而15日的20点-22点则可以借助前n进行冲刺。值得注意的是,前n与此前的不同在于将时间延长到了2小时,提示要设好虚拟库存,避免超卖。同时,此次前n活动也是会计入搜索的,也可以和店铺券、跨店等叠加。

在提高客单方面,有分期免息和品类券的权益,其中分期免息依然是会为商家提供3期、6期、12期的补贴,这样就可以抓住喜欢用免息的这部分用户人群。

在下半场,还会有单品玩法惊喜券,惊喜券会自动抓取期间成交表现好的优质商品,在此基础上卡控7天内低成交价。也就是说惊喜券会更注重高质量品。可以利用惊喜券对用户进行强刺激,促进大促下半场的成交转化。

针对单店,官方推出了店铺券玩法,店券的折扣包括5折、8折、9折,帮助单店在大促中转化,因为折扣低,其实,对于大家的吸引力是很大的。

此外,跨店分为两档,分别是满199减15和满1000减50。而在折扣方面,官方也分享了相关技巧,对于标品来说,由于用户平时对这类商品有价位认知和参考值。所以,期间的折扣可以相对较小。

而用户对非标品的价位没有固定的认知,如服装等,卖非标品的商可以在大促期间将折扣设置的大一些,如5折等,提供强烈的大促心智。

其实,年货节的玩法无外乎是几种类型的组合,但是想在组合里玩出新意,就没有那么简单了,大家要抓住用户的想法,然后根据用户的心里去设置这个活动,自然才能调动起,对方的兴趣,积极的参与到本次的活动中来,这也是商家们重点要下力气的地方。

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