直播电商现状 单场破百万的收入已近尾声

2021-09-17 16:39:49 阅读(6653)

直播电商的现状,从刚开始到现在的发展不过短短几年时间,可谓是成就了不少的大网红和主播,带货榜单的top主播收入更是以亿为单位,让很多机构也看到了这当中的“钱规则”,纷纷涌入捞金,也让带货行业变动混乱没有章法。所以,渐渐的行业也有了新规。

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随着越来越多对手的进入和行业的规范,想钻空子的商家机会也就越少了,而真正能够留下的是长期坚持下的电商。

1、合规是基础,不论是线上的平台,还是在店铺,在购物时,第一目标肯定不是商品是否安全。对于市场上的所有商品,安全无害都是其最基本的要求,是凌驾于商品其他特质之上的首要前提。

但在电商中,并不是所有的主播都能保证这点。有的主播以次充好,有的是夸大宣传,更有甚者将对人体有害的推荐给消费者,不仅对消费者造成了伤害,还给直播电商行业带来了负面影响。

以头部主播李佳琦背后的公司为例,其选品、合规团队的成员目前已经占到了整个团队的大半。

他们有着相关专业背景,在对带货品进行评估时,不仅需要考察垂直类、研发背景和实力、试用反馈以及团队所能拿到的权益;还要从风险、非质量风险以及舆情风险等方面,对商品进行全方位的考察。

从人员招聘到选品、合规的各个流程不难看出,选品合作这项工作费人、费时、费钱,给团队带来高成本,却又对利润产生不了立竿见影的效果。因此,如果不是对顾客怀着敬意,不是真心想在这行深耕,很难在选品的环节都做到尽心竭力。

往往很多主播为了赚快钱,在选品上是不会下功夫的,这也是很多主播或者名人选品,爆出假货的原因所在,毕竟来钱快的产品,往往背后原因大家想想也明白。

2、用户需要高值的好产品,在购买商品的时候,不仅是为商品的价格而买单,更是为商品所体现的内在价值而买单。在观看带货的人,不仅是为了购买那些仅能满足基本生活的商品,还有着更高的追求,是挑选到那些能够提高生活质量的。

网购,屏幕前的消费者兼具场景消费和冲动购物的特点,这使得带货主播们更应该注重商品的内在价值。直播不是短跑,只有能够在情感上获得认同的团队,才能始终得到支持,才能在赛道上奔跑下去。

直播电商行业的迅猛发展让很多人看到了赚钱的机会,但是真正考虑消费者的是极少数部分,大多数人是冲着每次直播百万甚至千万以上的收入而来的,这里面的主播没有多少是真正愿意为消费者长久考虑的,如果想要在这个领域扎根,需要对于用户负责,专业,才能做到长久。

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