淘宝主播成交额翻倍 就靠这两招！
淘宝主播作为直播里不可替代的部分，其实，也一直发挥着重要的作用，虽说头部现在没有那么有优势了，但是处于下位的主播机会也就来了，做直播肯定都希望成交额可以翻倍，那究竟怎么做?
淘宝主播成交额翻倍 就靠这两招!
1、成交涨倍，杀入新道
“准备入手奢品包的可以来看看，上的成色都很好，各大品牌都有!”
这是有求必应罗在平台的协调下，和二奢品电商渠道品牌「妃鱼」进行了合作，在直播间开售二奢品。播前预热时，主播就在微博展示了多款包包，根据粉丝留言提前了解粉丝对品牌、价格、款式的偏好。
当晚，直播间共上架230多款商品，包括chanel、lv等品牌的奢品包包、手表、珠宝等品类。据直播小二介绍，在开播之前，主播和平台就曾在产品搭配上考量，dior、香奈儿等包包虽说是硬通货，但由于二奢品的属性，有些孤品甚至是一款一个库存。
因此，在包的基础之上，主播也用宝格丽项链等呼声高、且库存足搭配。
“这款95新的，产地是意大利，防尘袋卡都在，内里非常干净，几乎没有使用感，今天到手价6899。”在介绍包时，喊出这句话不到30秒，这款已经被秒掉，把气氛推向了一个小高潮。
抛开这场直播最终数据本身所代表的意义，背后所反映出来的趋势，值得探究。
2、中腰部成交暴涨秘诀是它
据了解，主播从海外代购起家，在微博等站外矩阵上积累了千万的粉，但在直播中，一直是以服饰为主。主播想要拓展类目，却也苦于货品的制约。
“主播往期医美、大牌美妆等高客单场成交达到了百万元以上，这也看到了其粉购买力。但在拓展类目时，主播出现了组货困难的问题，于是开始调整货品搭建。”直播小二谈起了这次合作的初衷。
组货的第一步，从主播的粉开始切入。分析了人群标签，分析规模达到一定量级的粉丝，在微博上进行调研中，锁定了二奢品这个品类。
在组货环节，官方找到了二手品牌「妃鱼」，妃鱼作为二手品赛道的头部企业，是最早一批用带动二奢品行业的平台，目在货品支撑上的能力毋庸置疑。
同时，在供应链层面，妃鱼与中检中奢战略合作。货品来源方面，妃鱼还和超过700家供应商合作，并开设了自营店，在库存深度上有保证。
在前期中，就透出在仓选及砍价过程，以二奢仓为背景由妃鱼人与主播共同介绍，现场带入感强，同时，根据粉留言需求反复调整选品。
在这个过程中，担起了桥梁的角色，帮主播从人设、组建等方面做了全方位的挖掘。
直播结束后，“团队观察了对应的偏好和品牌，计划根据这些特点，进行后续的选品。二奢品类，被确定为主播今年品类拓展过程中先发力的之一。通过官方组货，杀入新赛道，也给了中腰部主播的成长提供了范例。
其实，作为非头部主播，想要获得成交翻倍，首先就需要注重主播的能力培养，其次，在货源渠道上，需要去帮助对方挖掘更多的可能，只有主播和货源能够很好匹配的情况下才可以带动业绩的成长。
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