淘宝五星价格竞争力大吗?是怎么定的?
2023-06-11 08:58:09 阅读(10051)
淘宝五星价格的评定,仅仅是根据淘宝宝贝的价格这个因素来定而已,所以五星价格并不会受到排名以及销量的影响,那拥有五星价格竞争力是大的吗?
大的。但是拥有五星价格的宝贝,并不是说宝贝就是无敌棒的了,因为当你自己好好观察之后,你会发现,五星价格的宝贝不一定能很好。
五星价格是怎么定的?
看商品当下的普惠券后价是否有竞争优势来定的,而如果是多sku的商品,平台会综合考虑SKU的价格情况,销量越高的权重越大。
而关于淘宝价格的问题我个人想说两点:
1、价格是个人主观价值体现(人认为值多少钱而不是生产它花费的成本),如果一个商品在市场中,价格抗性(维持原价费劲)越来越大,那么从需求角度分析,这个价格所代表的价值在贬值,所以改进的办法有两个:
第一,“刚需”化它,通过量大带动总收入增加,但这个方案要调整的不仅仅是价格,还需要重新梳理流程效率不能降低服务标准。
第二,提升客户价值感,其实我们日常花钱虽然有各种“算计”,但本质只有一个“评估它值才会花这个钱”。所以经营过程,维持价格和涨价(不考虑通货膨胀和利率水平),跟成本无关,跟我们给客户打造的体验感高度相关。
2、如果一个商品要成为刚需,那么它的价格绝对不会太高了,因为太高了,它的量肯定不会太大了,所以就很难被普及(例如水,盐等日常必须品)。
另外根据需求第二定律时间越长价格弹性越大,也就是价格高随着时间的推移人一定会选择替代品。例如,早上上班碰到下雨,出租车肯定会涨价,但一过上班点价格就会回复到日常水平。
在价格方面,淘宝宝贝具备五星竞争是很大,但是如果从综合角度来看,宝贝五星价格不一定就能让宝贝的竞争力大增,所以宝贝即使没有五星价格,自己也不要耿耿于怀。
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