商品什么时候适合降价?降价可能会带来什么后果?
2023-05-06 14:51:09 阅读(7328)
淘宝商品是否要降价销售,主动权是在淘宝卖家手中的,不过淘宝商品降价,是需要讲究一些时机的,要不然降级带来的效果可能不是很理想,那淘宝商品价格什么时候适合降价?
1、市场领导品牌率先降价;
2、季节性产品换季时;
3、重大节日酬宾;
4、时尚和新潮尚品进入流行阶段后;
5、卖家参加平台大促,过了价保期后。
降价可能会带来什么后果?
1、吸引来的用户不忠诚
因为低价吸引来的消费者,也会因为更低的价格而远离你,依靠降价和依靠品质吸引来的消费者,两者的忠诚度是完全不同的。
这样说吧,你会因为华为手机优异的品质成为其忠实的客户,此后如若产品体验感良好,以后只要你换电子产品,基本就会优先考虑华为旗下的产品。
这是人的心理惯性,我们依赖我们所相信的东西。但是降价所带来的客户非常不稳定,以快手主播带货为例,吸引到的消费者都是对价格十分敏感的人,他们反复追逐的永远是价格,只要有比你价格低的其他替代品出现,这些用户就会快速远离你。
2、减少销售额
不可否认,短期内,降价促销能增加店铺的销售额,但从长期效益来看,降价只会减少店铺的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
只要你的品牌屡次开启降价之路,你就会发现,原本在不降价期间还有购物意愿的消费者,会丢失购买欲望。
因为他们会等待你的产品降价,他们明白你一定会降价,这种死循环下来,长期来看,店铺的销售额会持续下降。
对于,近期刚刚参加过淘宝活动的卖家,卖家如果打算要降价销售的,最好先看下降价的商品是否还尚在价格保护期,因为在价格保护期内降价,很有可能会导致卖家补差价。
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