天猫淘宝合并之下 商路又怎么走?

2022-01-09 18:02:48 阅读(3898)

近期阿里新任女总裁戴珊上线后,对于天猫淘宝业务进行了一次大整合,让原本分离的天猫淘宝又合并在了一起,面对天猫淘宝的合并之下,其实,很多人,也对接下来的路会感到好奇,商家们又要怎么办?

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天猫淘宝合并之下 商路又怎么走?

作为大淘宝内容重要的方向之一,点淘是用+直播的双核,引导用户通过短视发现商品、种草,最后通过直播间拔草。

最近,「卖家」发现,点淘的底栏tab悄然出现了“旺市”和“街区”两大功能,分别替代了原来的“发现”和“消息”模块。

“旺市”的页面像传统的首页,有滚动banner、几大由图标组成的入口,以及以主题划分的会场。但在商品会场中,有#变美全靠它#等标签话题穿插,都是以短视种草的方式,吸引下单。

而“街区”和以往在平台看到的页面都不太一样,更像个视频版的秀,单列形式展现普通的真实评价,可以将之理解为“晒单区”。

比如,想晒一晒买过的产品,点击“晒单”按钮,选已购买订单中的商品,写上心得,上传拍的视频,就完成了一次街区分享。

1、短视频种草,直播拔草,在去年的商家大会中,道放透露,点淘从1月到9月,流量增长了3-4倍,点淘已经占到淘宝+手淘的50%以上。也就是说,在点淘和手淘直播打通的情况下,有一半人,是通过点淘APP观看的直播。

点淘和直播各自承担的角色,终究是不同的。对阿里来说,点淘意味着另种可能性。

很现实的问题是,直播对转化效率的提升有很大作用。但是,总体来说,它还是流量消耗的场域,几乎很难产生原生的入口。

如今的点淘,解决的便是“入口”的问题。“在app里逛街,过程中发现喜欢的东西,然后种草,最终在直播间里拔草。”道放将这种闭环的链路,定义为“发现电商”。

“发现”的场所,便是点淘里的短视。在点淘里,短视和直播的页面占比分量,几乎是同等的。首页、“街区”和“旺市”,都是重要端口。

而上线的“街区”,是另种短视的呈现方式。晒单后,其他人看了视频,可以留下评论互动,看到喜欢的,可以点进入页面购买,这也是种草的一环。

2、红包拉新,内容沉淀私域

进入点淘首页,顶部tab栏下显眼的位置,就会提醒领“元宝”。这个元宝,是渗透在点淘每个功能的“赚钱工具”。

平台似乎在无所不用其极地吸引领元宝:每天签到可领;观看,可以领元宝,时长越久,元宝越多;做任务可以领;在线和别人玩游戏,可以赢;就连每天走路的步数,都可以兑换成元宝。积累的元宝,最终兑换成商品、购物,甚至可以宝提现。

新功能“街区”也延续了这种“网赚”模式:用户通过分享收藏夹和已买的短视,就可以通过短视频的点击获得收益。目前,所有商品只要被点击一次,就可以获得18元宝。同时,“街区”里每个短视附带的链接,也标注出“跟ta买返元宝”的量。

元宝既是鼓励用户拍短视频晒单分享的动力,也是下单获得返佣的路子。这对商家来说意义重大。

不得不说此番的调整,其实,更看重了内容对于用户的关注度,所以,商家们的目标也需要进一步的往内容上面去走,跟着平台的节奏,把握好尺度,通过平台去很好的抓住用户,增强和用户之间的联系。

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