美妆行业的后花园 为何all in在天猫

2022-01-09 18:31:04 阅读(8202)

不知从何时起,美妆的市场其实就开始瞄准了天猫,至少大部分的美妆行业的产品,首先考虑的宣传路径就在天猫,所以,天猫也逐渐成为了美妆的后花园,里面有各种各样的产品,透过天猫进行发售。

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美妆行业的后花园 为何all in在天猫

往常,总是国货在做所谓的国际品牌的“平替”。而现在,每个垂直细分赛道跑出来的新消费背后都跟着群虎视眈眈的国牌。

在国货品牌创始人眼中,天猫就像是新锐品牌扬名的机器。完美日记、花西子、薇诺娜、橘朵、逐本,都是从天猫涌现的国货护肤品。而国际牌也在天猫不断补全短板。

1、国货品牌火力全开 国际大牌崩不住了?

某位业内人士表示,在天猫,才有了敢跟大牌掰的勇气,如果走到线下,可能就变得渺茫。线上流分散,起盘时要集中,要抓住不多的机会,是众多国货品牌all in的理由。

在国货强势突围下,国际品牌也开始重视布局。据统计,过去三年间,有超6千多个美妆开设旗舰店,其中不乏国际品牌。

国内也成为了各美妆的“救星”。从区域来看,国内是巨头们增长的主贡献者,而天猫正是国际“重仓”市场的首要选择。品牌争相入驻,无疑是看到了这里是获得增长,扩大影响力的主阵地。

2、国货品牌寻求细分品类,错位竞争以突围

面对国际品牌的“堵截”,深度的研发和细致的体验是国货与大牌抗衡的底气。

彩棠品牌负责人分享了彩棠在大促期间销售策略,“会考虑到外出的需求,定制了修容盘,在去年大促期间推出的买正装送迷盘的,也吸引了不少新用户。”

直播出现后,折扣越压越低,动辄5折下。但价格战从来都是“自损”,聚焦在产品、技术,或者寻找到独特的赛道切入是当前大多数国货选择的发展路径。

可复美、薇诺娜等品牌都聚焦在研发和创新。以卸妆油为切入产品的芳疗品牌逐本、以油养肤的林清轩、以及提到的彩棠等等,都是找准细分赛道的品牌案例。

3、品牌的较量,天猫终是风标

对于品牌而言,各大旗舰店同时在充当“官网”的角色。可以看到销量好的品,以便判断哪些品类更适合国内,反向优化供应链。

天猫为品牌与用户间搭建了桥梁,可以直接触达。

对比于其他短视频平台,优势体现在品牌力塑造上。从用户角度看,短视频平台通过算法机制推荐产品给用户购买某一品牌的产品时,对品牌本身并没有感知。而在天猫的用户需求更明确,通常都会提前对产品进行了解后,才会下单购买。

两种截然不同的购物方式下,平台可以帮助品牌提高产品的复购,沉淀会员。

不得不说天猫本身树立的品牌效应和它的布局,让美妆品牌可以在上面有更多的发挥空间,当然,想要打出名堂来,不仅局限在天猫,但是有了天猫其实可以较快的提升品牌本身的知名度和信誉度,以及用户的认可。

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