淘宝起款什么意思?怎么起款?
2023-03-29 10:28:51 阅读(9316)
很多商家在上架新品之前,会先进行测款,测试该宝贝在市场的竞争力。如果测款成功,还需要有一个正确的操作思路来起款。那淘宝起款什么意思?
一、淘宝起款什么意思?
淘宝运营中的起款是指商品的引流,卖点,销售,链接和成交量。也就是说,要从这几个方面把商品给做起来。
二、淘宝怎么起款?
1、标品
很多小卖家都在做标品,标品的特点是竞争大,产品换代频率低,生命周期长。
所以,想要超越同行,拿到访客,新链接的数据就要比同行更优秀,核心就是产品的点击率和转化率要高于同行。
我们要知道,系统愿意给你流量,不是因为这是一个新链接,也不是因为基础单量多或者付费推广多,而是因为产品的真实数据非常优秀。
因此,标品在产品上架之前,我们就要把产品打磨好了,然后再上架。
按照链接操作的步骤:
先做搜索入池,搜索扶正,人群扶正,把产品的综合竞争力提上来,然后再去放大访客,这样一个半月做到类目top还是可以的。
在放大访客阶段,需要对标竞品,该用淘ke拉销量就用,付费拉新+收割也都得搞起来,该花的钱都得花,但要注意量力而行。
2、非标品
非标品的特点是市场竞争相对小,款式更新频率高,产品的生命周期比较短。
非标品的重点就是款式,所以这类产品不是在上款就是在测款。
非标品低成本测款,有2个方式:
①动销测款
适合店铺权重比较低的商家。
操作方法就是:
批量上架产品,5-7天操作10-20个销量,然后等着访客更新,更新后看数据反馈,收藏加购好、成交好的产品直接针对性拉伸就可以了。
②付费测款
适合店铺权重比较高的商家,推荐用万相台,测款快,效率更高。直通车测款是最直接有效的方式。总之,非标品测款对团队以及供应链的要求较高。
总的来说,淘宝起款是指从引流、卖点、销量、链接和成交量几个方面来把商品给做起来。一般起款是在测款之后。
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