下单转化率低怎么解决?该怎么办?
2021-12-01 15:45:06 阅读(13586)
如果你的店铺流量很高,那恭喜你,说明你的关键词排名做得很好,但是,如果流量很高,却很少有人下单,那就让人头疼了。这就说明下单转化率太低了,那么,我们要怎么办呢?
1.主图和详情。买家通过搜索进店后看了你的主图觉得不是很吸引人,那么肯定是不会再去看你的详情的,直接就走了,造成的高跳失率,转化率也是很低。
2.店铺人群不精准。这个也是非常重要的,假如一个买家是收入比较低,相对在消费水平上是比较低的,我们称为低消费人群。如果你的是中高端的,或者高价的产品,那么对于这类的人群来说转化率就会比较低。所以我们在店铺定位要做好,店铺定位做好了有针对性的人群,淘宝店铺人群精准了这样才能提高转化率。
3.收到行业大盘的影响。这种的产品肯定是的季节性的产品会比较多,比如羽绒服,这类的产品到了过年后就开始有下滑的。这种的就是不可避免的。属于正常的范围。
4.受到品牌的影响。对于一些买家来说对于品牌特别的热衷,比如键盘这类的,有的买家更加相信品牌,所以只会选择品牌知名度比较高,感觉有保障的去下单。
5.客服服务质量。买家在看不懂这个宝贝或者遇到不懂的细节问题、邮费等等会去找客服咨询。如果我们的客服回答的不够专业,速度不够快,使得买家有了被懈怠的感觉,就不会去下单。所以做好服务,做好询单转化率很重要。
如果下单转化率低,可能是进店的流量不够精准,我们要看看产品的关键词是否有设置得精准,标签有没有做好,也有可能是详情页没有做好,没有将卖点提现出来,大家要做好详情页的优化。
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