淘宝竞争产品怎么分析?方法介绍

2021-11-09 15:43:57 阅读(8688)

淘宝商家经营店铺的时候,不要一门心思扑在自己的店铺上,埋头猛干。也要学会对竞争对手、竞争产品进行分析,取长补短。那么,淘宝竞争产品如何去分析?

淘宝竞争产品怎么分析?方法介绍

要分析竞品,一般而言,主要是这么几个步骤,非常的关键,如果步骤错误,根本不可能做好分析:

首先,我们要知道竞品是谁,这是做竞品分析的前提!

一般而言,淘宝上我们的竞品,分为两种:

一种是直接抢了我们客户的,这种是直接的竞争对手,在生意参谋中,对应的是“客户流失竞品”;

另外一种,是有可能抢我们客户的,这种就更加隐秘,在生意参谋中,对应的是“搜索流失竞品”。

通过生意参谋,我们监控竞品,就可以看到竞品的所有的核心数据!

这时候,我们主要分析三大维度:

其一,流量渠道!

对手的流量,都是天通过什么渠道来的,这些渠道,我们是否也有操作!没有的,我们看看能否也加入!

比如竞品是通过直通车引流的,而我们没有,那你也得开上,人家搜索表现好,而你搜索访客很少,那你也得赶上…

更重要的是,要看这些渠道的引流能力,也就是每天的数据绝对值!

通过流量渠道的分析,我们就能知道自己“败”在哪里!

其二,自然搜索关键词分析!

假如通过第一步的渠道分析,我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道,那么,这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况!

那么,首当其冲,就是分析引流词和成交词!

分析引流词,是为了避免我们有引流“盲点”——人家有的高流量关键词,我们没有;

成交词分析,是为了确定转化率的高低,如果人家的转化率远高于自己,那么在成交量方面,我们就会被打的落花流水…

其三,单品核心数据分析!

其实,第一步,我们就应该先看看这些数据,看下自己每天的成交额,访客数,客单价,转化率,UV价值,收藏加购率等数据,跟对手比起来,到底差在哪里!

然后再根据上面两个步骤进行微观的分析!

总的来说,淘宝商家可以通过生意参谋来做竞品分析,在竞品对比中可以看到竞品的引流关键词和成交词,我们后续可以参考他们做的词来做优化和调整。

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