淘宝店铺一口价有什么要求?淘宝产品定价技巧

2019-11-10 22:34:31 阅读(9459)

  一些淘宝新手卖家刚刚开店的时候,往往不知道该如何设置店铺商品的一口价。因为一口价设置的高低直接影响店铺的销售。所以卖家了解淘宝一口价的设置要求就尤其重要,接下来就带大家了解一下淘宝店铺一口价有什么要求?

淘宝店铺一口价有什么要求?淘宝产品定价技巧

  一.淘宝店铺一口价有什么要求?

  1. 淘宝每款产品都是有一个对应的SKU, 当产品的颜色、型号、配置、等级等不相同的时候,就会有一个宝贝SKU。如果宝贝内的一个SKU价格过于低,这个时候就会被判SKU作弊。淘宝是有反SKU作弊系统,如果检测到宝贝会被降权,也会影响销量。所以尽量避免SKU作弊。

  2. 如果店铺宝贝与所销售宝贝价格严重不符,不符合市场的基本规律,比如一件外套卖一元还包邮,这是不符合市场规律的,被抓到也会被淘宝降权。

  3. 价格不可以乱调,它不仅影响宝贝权重,甚至会影响定位,价格的更改每周宝贝下架后去改,10分钟之内搞定,改动的范围低客单件增减幅度不要超过20%,高客单价增减幅度不要超过10%。

  二.淘宝产品定价技巧

  1、生意经-行业分析,选择好自己的类目,点击宝贝价格分布,会出现这个类目不同带的成交量;生意参谋-市场行情-买家画像也可以看;搜索主关键词,筛选价格旁边有一个xx%用户喜欢的价格

  2、店铺整体风格统一,价格区间越紧凑越好。

  3、促销价使用买家最敏感的三折、五折、七折。

  4、一口价不能虚高,虚高会影响消费者的判断,还有几率引起稽查系统的管制

  5、个位数是3、4没有8、9卖的多,而9已经被用烂了,人们已经下意识的会认为是四舍五入的结果,所以9是低价信号,8是质量信号。

  6、关于区间价:SKU价格,递增区间不要超过50%,否则大大影响转化,例如你第一个的SKU是50元,进来之后,第二高的价格是100元,那么你转化率肯定会低;手机端进店之后,客户会点第一个SKU,一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ,否则转化率会低;SKU多个价格。

  最好不要超过6种价格选择,客户有选择恐惧症,如果有更多的建议开两个链接,否则转化率会很低;可以在高客单的SKU上面写上【店长推荐】等字眼吸引买家购买高客单价的SKU。

  7、活动价用七折定律,例如100元的一口价,折扣价为70元,活动价即为49元。

  8、编辑商品页面的商品一口价,必须要是商品SKU价格中的其中一个价格。例如商品SKU价格分别是100元和120元,那么商品一口价只能填写100元或者120元两者其一,不能是110元,也不能是100元以下的价格或者120元以上价格。

  淘宝一口价中只是商品的价格,不包括运费和其他手续费。此外,不要随意修改商品一口价,价格是重要属性。修改后的一口价有可能会影响价格标签,尤其是调高一口价,带来的转化迅速下滑会影响淘宝店铺权重。如果需要调整价格,最好通过打折软件。

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