京东秒杀活动怎么选品?秒杀产品运营怎么做?

很多商家想要通过京东的秒杀活动来打爆一款店铺的产品,可是在选择秒杀活动产品的时候会特别的犹豫,老是不知道以什么标准去判断和选择,甚至也不太清楚秒杀产品应该要怎么去做好运营才好。

  1、京东秒杀活动选应季款

  秒杀有时间限制,若不是客户当下需求款,很难获得销量。所以想要商品获得高销量,一定要是应季款,特别是生鲜要尤其注意。

  2、京东秒杀活动选择人气广类目

  秒杀针对的群体较多,若是稀有人气类目,选择的客户不是很多,自然销量就不会很高。

  3、京东秒杀选性价比高产品

  性价比高的产品更能引起客户关注,秒杀本身就是价格上有优势,若在质量、卖点上都占优势,自然销量不是问题。

京东秒杀活动怎么选品?秒杀产品运营怎么做?

  4、京东秒杀选产品好评较多

  产品如果客户反馈都是差评,那么你选择参加京东秒杀活动;客户看完评论,都不想购买了。评论数不能少,评论数少说明人气不高,最好是具备100条以上评论。还有20条以上晒图,商品好评度95%,前3条评价为优质评价。

  5、京东秒杀选品价格100元以下

  选择的产品价格如果太高,客户接受度不高,所以产品为100元以下最为合适。

  秒杀产品运营怎么做?

  1. 了解秒杀产品的节奏

  运营讲究节奏感,尤其作为营销产品的秒杀,需要把握活动促销的节奏。提前规划下个月的活动节奏,和不同的事业部沟通,收集适合的商品等,做到每个活动心中有数。清楚什么频率的活动节奏可以促动用户,留住用户,增加订单数。

  2. 数据分析引领工作

  运营强调数据导向,秒杀产品尤其是。例如需要拉取每周的商品售卖数据,看哪款秒杀商品卖得好,是否可以做为引流产品,哪款商品可以作为爆款。通过数据熟悉商品,才能做到心中有数,反向去安排商品上架,做到优中取胜的效果。

  3. 时刻关注竞品调研

  自己的想法总是有限的,尤其是太熟悉自己负责的产品,思路反而被限制。多去看看竞品做了什么活动,对比自己的产品活动,可以打开脑洞,创造新的玩法吸引消费者。竞品调研还可以了解整个行业的发展状况,尤其是对标头部竞品。

  各位商家在选择好了京东秒杀活动的商品之后,还应该要学会如何去运营好它,在运营的过程中,需要时刻关注商品的相关数据,只有把这两点都做好,这款产品才能够被真正做起来。

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