微商适合什么样的产品

2018-06-29 10:45:29 阅读(8019)

  我们一直强调微电商,只是一种成交手段,它不是一种引流的工具,如何看什么样的产品适合微电商?先说一下结论,什么样的产品都适合微电商,首先我们更要去确认的是:什么样流量适合这个产品?

  不同产品的受众人群在互联网上的获取方法是不一样的,比如说有的产品的客户主要通过百度进行搜索,有的产品的客户主要通过淘宝去进行搜索,甚至,我们可以通过写一本书在当当上去获取买书的客户,或许我们还可以在微博上通过推广去获得用户,你可以发展代理去接触那些你接触不到的客户,获得用户的手段是多种多样的,微电商在这个过程当中只是起到了一个协助成交和维护老客户的价值。

  有的品类,即便没有微电商,它也会发展得很好,比如在淘宝上卖保温杯,没有微电商维护客户,也能够卖到月销万件。微电商在这个过程中,算是『升级客户价值』。

  当然,有的品类,他如果不通过微电商的方式的话,甚至可以说是没法在网上做。

  比如说一些非常高客单价的产品,如果只是通过淘宝进行销售,就算淘宝上有这个高端客户人群,由于他们比如说要买几大千几万块钱的产品,他们在淘宝上也很容易不相信这个产品的品质,不容易带来信任。所以完全卖不动。

  这个时候如果通过微信去跟客户一对一的沟通,化解客户心中的疑虑,这是微电商所起到的不可替代的价值。

  我们重新来回答这个问题,我认为只要你希望能够提升用户的长期价值,那么你都需要去通过微电商来做大。

  比如说原来你是开实体店的,客户来了一次,下一次有活动通知他,你没法通知到。这个时候加个微信,那么你的很多的活动都可以通过朋友圈的方式进行展现。

  比如说原来你是开淘宝店的,你可以把你的客户装到微信里面,你可以增加你现有的产品的销售,你还可以通过淘宝客让这些客户二次三次十次的变现。

  比如说,原来你在百度上销售某一个工程机械,那么,仅仅是通过百度的网页展示的话,这个成交率太低了,那么我们可以先把用户转到微信里面,然后我们通过微信朋友圈的展示,然后向客户去销售你的这个产品。

  我们再次强调,加微信电商并不是你通过微信来获得流量,而是你通过四面八方所获得的流量,再结合微信所带来的价值,达到对于流量利用率的最大化,使得广告成本,能够最大化的摊销掉。

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