如今的零售通“城市拍档”是怎样的一个创业模式

　　据了解，阿里巴巴B2B事业群去年10月就在浙江、江苏、安徽等省份的多个城市启动城市拍档试点，通过招募城市拍档为零售店提供货源、配送等一系列服务，将阿里巴巴精选的进口商品以及农村淘宝提供的源头土货送到社区零售店的货架上。 　　夏瑜，曾经在杭州从事互联网行业，因为丈夫是舟山人，举家搬回了舟山，在银行从事贷款审批、项目投资，一年收入接近30万，在当地也算中上水平。如今的她，身份是阿里巴巴的一位“城市拍档”。 　　“我想要更的工作节奏，想要更高的个人成就感，期待有一天能有属于自己的事业。”夏瑜说，当自己看到阿里巴巴1688零售通开始招募“城市拍档”的时候，自己毫不犹豫的报名参加了。“有阿里巴巴的平台优势和资源整合能力，还能持续的接受到阿里巴巴体系化的培训，还有比这更好的低成本创业模式么？” 　　如今的她，除了直接切入此前职业生涯中积累的客户，还每天扫街，把目标瞄准社区零售店。“仅仅一个月，就开拓了60多家客户，收入也已经过万。阿里巴巴提供的商品价格优势明显，比如90g的丹麦曲奇，小超市进货价在8元，卖11元多，但是网购可能只需要10元，所以它没有优势。但是‘城市拍档’给的进货价不到6元，零售店就能和网上卖家进行竞争了。” 　　在大力推动大众创业、万众创新的当下，夏瑜只是众多创业人群中的普通一员。随着电子商务蓬勃发展以及互联网逐渐打通线上线下的区隔，城市拍档不仅成为年轻人创业的平台，还成为面临压力的零售店主转型突破的最佳途径。 　　推动零售店转型升级 　　“基本上每家零售店的产品都差不多，销量也上不去，我们也知道瓶颈，也想转型，但确实没有能力去改变……”杭州转塘家园的社区零售店店主许伟深有感触。“零售小店进货渠道有限，品类不丰富，质量也让消费者有所顾虑，导致很多人宁愿花时间去大超市。” 　　接触到阿里巴巴“城市拍档”后，许伟看到了新的可能，除了和传统经销商相同的直接铺货、款项月结，阿里巴巴还能提供更多的服务。“城市拍档推荐的商品都有阿里巴巴的背书，客户更愿意选购……特别是进口类的红酒、食品等高端商品，下单的人明显多了。” 　　最让许伟期待的是，除了物流、金融、通讯等服务外，未来阿里巴巴还计划接入阿里旅行、阿里健康等业务平台，将零售店升级为全功能服务中心。“那样，零售店可真的要老树开新花了！”许伟笑言。 　　阿里巴巴城市拍档项目负责人郭坤坤介绍，自2015年10月启动试点以来，已有近2万人次报名咨询。“对于年轻创业者来说，吸引他们的不一定是赚钱，而是一个成就梦想的平台。‘城市拍档’最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事业群提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训，并且还将帮助合伙人快速开拓市场、建立信任，提供运营、物流等多方位的支持。” 　　据悉，到2016年3月，阿里巴巴计划将招募500名城市拍档，以社区为中心，平均每个城市拍档覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。