张氏微营销：做微商先明确思路

其实做微商的很多都是不懂销售的，也没有做过类似的工作，就知道微商就是要卖货，这个自然没错，但是微商远远不止那么简单，有的朋友还没有拿到货，就开始在朋友圈开刷了，单纯的以为微商就是在朋友圈刷刷广告，货就卖出去了，没有给自己一个明确的思路，第一步该做什么，第二步该做什么，导致后期越来越迷茫，做这也不是，做那也不是，每天都不知道该做什么，坐在那里干着急，我可以说很大一部分微商都是这样的。当初我也是这样，但是我走过来了，今天我给你一个明确的思路，希望你能沿着这个思路来一步一步调整自己，慢慢的完善自己。 第一步、熟悉产品知识，熟悉创业模式 这个我就不多说，自己都不懂的东西，别人一问三不知的，你让别人怎么相信你。做任何工作之前，先做好内功。传说中的武林高手肯定都是内力深厚的人。这一步是你做好以下几步的前提，是根基，所以，这一步是最重要的。不懂就问，我不怕别人问，就怕不懂的情况下又不问，这是最蛋疼的，我想教你都不知道怎么入手。 第二步、找到一个支持你的人 通常一个人去干一件事都是挺没意思，挺没劲的，一个人逛街没意思，一个吃饭没意思，一个人做微商也是一样，非常没意思，所以首先你要找到一个支持你的人。这个人必须是你身边的人，或者是非常亲近的人。 看看你的朋友或亲人中，有没有跟你混的差不多的，或者混的比你差的，混的比你好的大多数都不会认可，不是不认可产品，是不认可你这个人。这涉及到人性的问题，不多讲。 找出上面这两种人，一个个见面去谈，让他知道这个产品，知道这个创业模式，当然你肯定是会遇到拒绝你的人，如果每个人都能接受，那说明你做人非常牛逼。拒绝你的人就不用再下功夫了，直接下一个。有兴趣的朋友，继续第二次，第三次，总有一个接受的，哪怕这个人不跟着你干，让他跟着你玩都可以，至少你有了一个支持者，总比一个人做有意思。 这其中就遇到一个问题，有的朋友根本就不要意思去找朋友谈。打个比方，今天你拿了一批衣服，开了个淘宝店铺，然后把淘宝店铺推荐给你的朋友，你会不好意思吗?今天你进了一批水果，开了个水果店，让你的朋友买水果到你的店里来买，你会不好意思吗？这其实是一个道理，朋友圈就是你的淘宝店铺，就是你的水果店，产品没问题，模式没问题，我想问下你有什么不好意思的。终究原因还是你对产品的信心，对模式的信心，你自己打心底里都不认可这些，你如何让你的朋友认可？ 我当初给我的铁哥们推荐的时候，他就问了两个问题，第一，产品有效吗？第二，能赚多少钱？我就给他解释清楚了这两个问题，这个哥们成为我的第一个二级代理。 第三步、由一个点向一个圈扩展 上面找到了一个支持你的人，你们两个人应该是有一个共同的圈子，这时候你们就去攻破这个圈子，两个人一起去谈，会产生一种号召力，其实做微商号召力特别重要，号召力就能产生影响力，有了影响力，大家就有可能去认真了解，或者重新认识。那么后面的工作就会容易很多。这个谈，最好是见面去谈，把产品带过去，彩页装好，名片装好，先递上名片得瑟一下，表示你现在很专业。有必要的话，主动送几颗试吃，能体验到效果的，肯定会主动来找你的。当然你身边肯定不止这一个圈子，其他圈子也是一样的方法去做。 第四步、寻找陌生客户 因为我们的朋友数量是有限的，如果上面几步你都做好了，就着手开发陌生市场。 有的人从第一步直接跳到了这一步，如果你连认识的人都搞不定，你怎么能搞定不认识的人？微商是基于信任的成交，就是我们所说的先做人，后成交，首先得让别人先认可你这个人，通过建立兴趣共同点、个人品牌、个人魅力等去达到信任。具体的操作方法，可以看看我前面写的几篇文章，这里我就不再重复了。如何寻找精准客户前面也有写，自己去看。 第五步、经营好你的朋友圈 朋友圈就是你的门面，我一直强调朋友圈不要只刷广告，毫无灵魂可言。说简单点朋友圈就是一个分享东西的地方，我给你几个思路去入手。 1.分享有价值的东西。 2.分享你的日常生活。 3.分享你的兴趣点。 4.分享你的生活感悟。 5.分享幽默笑话图片。 6.分享你的行动，产生号召力。 7.最后才是分享产品。 或者是在前面6点中软性植入产品，这个要靠你自己去思考怎么植入，朋友圈需要你用心经营，用心，用心，不是复制粘贴的过程，实在不会，就用位置那个功能植入。具体的去看我的前几篇文章吧。 做微商，没有人监督你，你是自己在做自己的事业，有时候就得靠自觉，甚至在有必要的时候，要自己逼自己一把，越不敢干的事情，越逼着自己去突破。一路走来，你会发现，当我们去完成一件觉得自己不能完成的事情的时，那种成就感，是无法言喻的。我们也是在这个过程中才会慢慢的成长，慢慢的成熟。最后祝愿大家都能在微商路上都能越走越好。