（转载）微商们，你们都是瞎搞么
2015-06-29 04:55:23 阅读(1093)
自从三月底至今所参加的各种大会，宇宙微商大会、宇宙微商年度盛典，还越来越逼格高，都已经开到人民大会堂、全国政协礼堂去了。
上场的嘉宾稂莠不齐，除了个别有干货的，大部分吹牛逼吹到银河系了。一个戴两块手表到处卖书的，熬夜苦练几百遍的一段贯口在N场大会一遍又一遍的说，大哥你诚意一点好歹换换词呗？ 各路不知道从哪里冒出来大咖们每天都在各大城市、各个会场、见同一拨人，就像一出戏，起初是想演给别人看的，结果就只有圈内人看。我想在不久的将来，就只能演给自己看了。 月初，很意外，我的一篇《醒醒吧，你做的根本不是微商》在朋友圈持续两天刷屏、我随手画的图也在微博被大V转载，后来见到各种版本的抄袭和改写，对于一个名不见经传的小作者来说，也是受宠若惊。 1596 今天出一篇第二弹，谈一谈，如果你做得不是微商，那怎么样才是微商呢？ 说到底，微商的实质就是借助社交获取流量。谈到社交大家都有很多观点，但是社交最本质的是什么？场景么、好的文案么、情感营销么、信任么？ 都对。 也都不全对。 社交的本质就是真诚互动。 而场景、信任、情感、走心的文案都是真诚互动的衍生品而已。 为什么？ 因为人性就是利己的，真诚代表着和你互动的成本很低，能够最大限度的满足利己。只要我觉得和你的互动有可能存在不真诚，这次互动就很有可能是无效的。 而建立在强弱关系理论上的社交，与中国几千年的“无奸不商”的思维习惯是不是存在不可调和的矛盾呢？ 你想说，我不是奸商啊，我根本不想赚他们的钱。 你可别逗了，谁信啊。 其实，赚钱没错，你想赚朋友钱也没错。 只不过，微商本来就是“只有做自己的品牌才能做起来的商业。” 逆着微商大品牌大资本化的潮流，我的观点就是“大的死、小的活”。我们再来看一下这张图。（当时随手画的错字见谅么么哒） 1598 你可以看到左侧我提到所有属性都指向了一件事：就是你在真诚的做自己。 如果你成为了哪个品牌的代理，由于利润机制，你需要美化产品。即使你说，这个产品是我经过亲测的呦！产品真的没问题呢亲！ 那我为什么要相信你呢？“你是代理啊！自古以来王婆卖瓜自卖自夸啊！” 这是每一个人的本能社交反应吧？ 大家怀疑你，不是因为你们的关系不够牢固，也不是你做的不够好，而是因为你卖的不是自己。你的产品不是你自己做的、你对整个生产流程与细节的了解都是不够清晰的。 我并不否认微商成为了很好的传播渠道。 但我们看问题有一个长久与短期的思维框架。 短期看没问题能发展有市场的，只要存在逻辑漏洞，长期下来都会被大道规律消灭掉。 我举例来说： 且不说那些大咖们是否真的有什么含金量，他吸引你最主要的原因是因为“他卖的是他自己”，他在用自己的理论、声音、课程给你提供一些帮助（先不管是不是真的有效），他在做自己的品牌。 如果大咖们最开始就在代理、不做自己、每天致力于美化产品、大品牌、为他人代言，你对他最初的信任感从何而来呢？ 社交的实质是真诚。你需要做自己才能赢得社交。你需要做自己的个人效应、个人品牌才能算得上是一个微商。 举例3个例子。 
