京东618的营销策略和手段有哪些?怎么做好推广?

2022-05-11 11:17:55 阅读(7344)

每年京东618都是卖家朋友大显身手,吸引顾客的时候,虽然说参加平台活动,可以提供曝光,但是,商家也是需要做营销的。下面,来看看京东618的营销策略吧。

一、618快车玩法

京东快车是搜索广告,那么他的效果也最为稳定。快车的广告位覆盖pc端和app端,那么其实在日常我们很多运营pc端是不会出价太高的,但是在618期间,我们也可以去适当的提高pc端的出价,去获取pc端的碎片化流量。

那么快车作为优化重点,我们一定要在大促期内去做好快车每日的数据监控,持续的筛选快车中数据表现好的关键词,去提升这些关键词的广告位排名,放大他的数据。那么那些转化效果不好的词我们可以降低他的出价或者是暂停投放。

在快车人群方面,我们要注意调整溢价,去提升人群整体的曝光。那么在大促期间我们要添加系统推荐的618大促人群,去利用起来人群效果报表,同时配合好商品定向和智能出价去提升商品自身的转化!这样才能更好的带动快车的销量。

京东618的营销策略和手段

二、618购物触点玩法

大促期间做购物触点,我们一定要明确自己的目的,如果你想要拉新,想要获客增加曝光,那么你要做购前。如果你想提升商品的转化,你就要做购中。在大促期间我们比平时还要设置更高的溢价,一定要避免低出价、高溢价的方式,如果是这样的话,你的购物触点是很难获量的,

那么从5月24号开始到6月15号,整个预售期到专场期,购物触点的出价我们可以调高到日常的2倍左右,因为618期间受整体行业的影响,如果你的出价太低,你就很难获量,那么在618高潮期期间,我们可以继续根据购物触点整体的引流情况去提升出价和溢价系数,去全面的放大流量!

三、用拼团做裂变推广

利用拼团扩大宣传,在社群、 朋友圈、公众号、微信等免费的推广渠道加大产品曝光度,当然有条件的也可以增加在微博、活动发布平台、自媒体平台以及各大论坛社区,实现扩大引流力度,积累新客, 拼团的作用更多是提高消费者对品牌以及活动信息的认知作用。

四、唤醒沉睡的客户

利用优惠券吸引老顾客回归,在京东618开始前的预热阶段,重点应该是召回潜在客户,扩大营销辐射范围,如准备618活动的预热海报、赠送618代金券、满减券等等手段,让老顾客了解最新的活动安排。

最后通过扫描海报二维码进群,利用红包互动、不定时抽奖等激发客户的参与兴趣,提高活动的参与率。

五、用限时秒杀来逼单

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。再利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就会直接下单。

京东618期间,商家还是要做快车推广和拼团推广等推广的,因为不推广,别人就不知道我们的店铺有这样的活动。不过,在推广之前,大家一定要先做好预算,按照预算来做推广。

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