怎么选择引流品?有何技巧?

2022-01-10 15:47:45 阅读(6509)

我们在淘宝开店了以后是需要去进行推广的,有的时候新品的选择是至关重要的哦,很多的淘宝商家们会利用新品去进行引流哦,那么淘宝商家们怎么选择引流品?下面为大家进行介绍。

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怎么选择引流品?

第1要点:低成本

说到低成本,很多人都认为是便宜的,因此就会选择一些低价格的产品作为引流产品,不过根据实际的情况来看,这样做往往是没有什么效果的。什么是属于低成本?认为如果一款产品的利润在50%,那么我们可以拿出30%~40%来设计引流产品。

第2要点:高价值

什么是高价值?这个高价值是站在客户的角度来看的,而不是站在商家的角度上来看,商家认为高价值的东西,对于客户来说可能并不是,因此我们应该转变身份角度来看待这个高价值的问题,从而选择适合的引流产品。

第3要点:高诱惑

很多人认为引流产品只有高价值就可以了,其实这样做往往达不到预期的效果,我们还需要给高价值的引流产品上进行“镀金”,即高诱惑包装。比方说塑造引流产品的价值、挖掘引流产品的特点卖点、宣传引流产品的好处等。我们可以换个角度去理解,高价值就是站在产品功能的角度上,属于理性的;而高诱惑是站在客户感知的角度上,属于感性的。

第4要点:相关性

相关性指的是我们的引流产品必须和店铺中其他的销售产品形成强烈的关联性,这样做的目的可以带动其他产品的销售,否则就无法引流产品应有的效果。

很多店铺之所以经营不好,我们仔细分析下大都是没有流量、没有客户。不管是线下经营还是线上网络营销,如果有大量的流量客户,就算店铺中的产品质量不算很优秀,那也是可以经营下去的,因此对于店铺来说,可以说引流至关重要。

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