淘宝短视频店铺现身 近5成交易来源于此

2021-11-19 17:51:06 阅读(5198)

短视频什么时候也变得如此的火?其实,当当代人的喜好也从最开始的静态观赏,慢慢变为动态,所以,商业模式也从原本的图变成了现在的直播和短视频,而如今的淘宝短视频店铺的现身,更印证了这一说法。

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一、短视频店铺现身 近5成交易来源于此

销售成交的流量来源,有近50%都来自于短视频。有的甚至为此改变了店铺装修,点进首页后,看到的不再是排列有序的货架,而是封面被精心过、琳琅满目的短视内容。短视频店铺运营路径,有店的首页已经直接是短视内容列表。

这些变化的发生在今年,逛逛推出服务于创作者的“光合”,有了上传、审核、发布短视频的统一场域;更早一点,亲拍APP、云剪等视频剪辑工具。让商家通过直播快速切片、AI自动合成视频,大幅度降低时间精力成本的投入,实现快速批量地生产视频。

但问题的核心依然要回归于:一条短视频到底能带来多大的收益?在淘做短视推广,目前有没有成功跑通的路径?从数增长来看,已经有部分摸索到了用短视快速获客的秘诀。

二、1条10秒

投放成本不高,能有更好的转化,是商家们更为看重的指标。换句话说,这对商家而言,是笔高转化率、低推广成本的买卖——但这真的成立吗?

在认知里,转化往往和推广费用成正相关,没有预算拿到曝光,就很难谈转化。只有种情况能够解释:花费同样,能拿到的流占比更高。

对短视推广的需求不同,具有多边关系的平台更需要区分出不同消费特征的用户——以客单价为例,看重性价比的消费者更青睐于白牌产业带,讲究设计感用户更愿意为喜爱的品牌承担溢价,精准地进行推荐,才能在提升体验的同时,又给商家带来更高的投放和转化价值。

三、短视店涨了百倍

白牌和品牌商家有不同的诉求,但一个共识是,短视推广的投入产出比确实较高。目前手淘的所有短视内容,通过光合平台等渠道发布后,主要呈现的阵地是猜你喜欢和逛逛。在手淘里,猜你是最有感知的免费流量入口之一。

目前,“猜你”总共有几种展示形式:图文、短视、直播。而之所以会感受到“平台对短视频有扶持”,根本原因在于短频有单独的内容池。

短视在淘系平台的价值还体现在:更高的长尾价值,可以带动其他商品的动销,增加店铺的全域权重;更完善的工具,通过店铺承接流量,科学地管库存;运营短内容更为轻量级,不需要像平台一样,有账号人设的打造,需要持续不断地输出。

其实,淘宝短视频店铺现身更印证了一点就是短视频目前是主流的获取信息的渠道,几乎是所有的平台都在开通短视频的内容,当然,淘宝的短视频更具有目的性,它的作用发挥也更为的有效,这也是目前很多商家转型做店铺短视频的原因所在。

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