当淘宝大主播们话语权减弱 “最低价”不再是优势

2021-10-09 18:24:15 阅读(3730)

曾几何时薇娅,李佳琦可是直播行业的标杆,几乎所有的大品牌,新品牌都期待着上这些大主播的直播间,因为,她们粉丝众多,而且有很多的产品都是最低价,再加上还有不少的赠品,让粉丝们都很期待。

当淘宝大主播们话语权减弱 “最低价”不再是优势.jpg

1、消失的“最低价”,几乎所有主播都在追逐“最低价”。“最低价”不仅是主播与品牌合作过程中主动与议价权的象征,更重要,最低价可帮引更多的流。

对于薇娅、李佳琦这类头部来说,“最低价”几乎成为标配,如果没有满足要求,甚至可能会被“封杀”。

19年,薇娅、李佳琦两位头部主播还在为“最低价”争得不可开交,但到了21年,却变了光景。

据数据显示,今年618期间,薇娅、李佳琦在大牌美妆方面,不仅上架品牌雷同、商品组合相同,就连价和赠品也都不差。比如,某些商品虽然标榜“薇娅618专享”,但在李佳琦直播间却以同样的价上卖。有些还会在自家上同款。

这种转变,被某品牌从业者看在眼里。他表示之前负责的品牌曾进入过薇娅直播间,但当时的话语权明显在对方,自己与团队需要遵循提出的条件,否则以后很难再进入直播间等等要求。

“最近一年情况则不同。最直观的就是,今年上比去年容易多了。”他坦言,“与其说大主播没有最低价,不如说品牌将最低价收回到自己直播间,毕竟自己的不需要交额外的坑位费跟佣金。”

当带货逐渐常态化,品牌需要控制让价,大主播吆喝的“最低价”,打响了声量,带动了销量,但也影响了品牌们对于价格的掌控。

2、“失灵”的头部主播们,失去的不仅最低价,带货翻车的屡屡出现,让顾客不由质疑其能力。

近几个月的山寨联名风扇事件,出现在薇娅直播间,都暴露了选品的缺失。

8月底的雪梨粉丝节中,推出1分钱牙刷和1分钱枕头的活动。但不少用户反映,一笔2分钱的单,运费却高达999元。事后,雪梨通过发布声明称,1分钱秒每位限购1份,同位同时拍下2份时,后台会触发默认的机制。

当头部不同程度地卷入风波,也将制约着行业进一步扩张。与此同时,追赶者并没有放松对进攻,新崛起的主播仍然是带货格局中的关键变量。内有议价权、选品环节的缺失,外有追赶,大主播们已不是唯一的选择。

作为行业的开拓者,薇娅、李佳琦等头部们拥有极大的话语权,最明显的是最低价。但随着行业逐渐被完善,话语权也逐渐被削弱,品牌们不再只是旁观者,他们也坐到桌面前,希望博弈出更公平的价格。

但是,蛋糕只有那么一块。从现在的情况来看,大主播们的蛋糕似乎正在逐渐缩小。

其实,就目前的直播环节来说,不断涌现的新人和品牌方自建直播间,让大主播们的竞争力也变弱了不少,很多品牌也会自己绕过大主播来自行设置价格,让大主播们没有以前的优势存在了,未来的直播行业也面临着洗牌和转型。

推荐阅读:

明星带货渐失光环 职业主播或成出路?

淘宝直播新增主播扶持计划

"女主播电台"转型直播带货,打通平台流量是关键

相关阅读
拓展阅读
京东拼购依靠于京东商城平台,以“团购”拼购的营销模式,用户参与拼团可以以更优惠的价格买到商品,启动超低佣金招商以来,京东拼购以三大入驻优势,那么京喜拼购店入驻条件是什么?
2021-09-23 19:59:55 阅读(592)
很多电商平台都会有先用后付的服务功能,像天猫商城就有,而京喜作为京东集团旗下的特价购物平台也有先用后付的功能,可是有些新用户不清楚这是什么意思?下面来我们就来给大家讲解一下京喜先用后付的含义。
经常网购的朋友对京东肯定不会陌生,京东平台的商品有质量保证,因此得到很多剁手党的喜爱,并且也时刻盼望着京东活动,那京东什么时候折扣最大?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
京东是时下非常就行的网购平台。拥有着非常庞大的客户群体。为了管理好此平台,官方制定了大量的规则,如果用户有违规行为,可能会导致账号被封禁。那么京东账号被暂时封锁怎么解决?
有一些朋友因为自己资金周转不过来,所以,在京东商城上下单购物的时候,钱不够,不能及时支付,所以想要朋友帮忙代付一下,那么问题来了京东订单能代付吗?怎么让朋友帮忙代付呢?
2021-09-21 23:28:31 阅读(734)
​京东自营店一直很受众多顾客所钟爱,这来源于它高品质的服务项目及其产品品质各方面的保证,因此拥有了优良的用户评价,这让越来越多人信赖自营店,海外京东自营店靠谱吗?
在京东平台中,京东客服是重要的工作岗位,他们需要做的做什么事情有很多。京东客服的主要工作内容到底是什么?很多的网友们都还不太了解吧。接下来的内容中,为大家进行相关的介绍。
​现在使用京东购物的小伙伴越来越多了,相信不少小伙伴还是有疑问,京东自营和京东官方旗舰店是由区别的,自营店算是比较靠谱一点的,货源渠道更安全,京东授权旗舰店可靠吗?
为规范快手小店各类型店铺(含个人店铺、企业店铺等)的名称,维护平台的经营秩序,保障平台用户的合法权益,现新增《快手小店店铺命名规则》。本规则于2021年9月17日首次发布,于2021年9月25日生效。
我们在京东开店了以后,少不了去上传产品,京东平台对于产品的上传数量方面都是有规定的,一般来说京东店铺可以上传多少个商品呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍。
热门文章
推荐阅读
最新专题