当淘宝大主播们话语权减弱 “最低价”不再是优势
曾几何时薇娅，李佳琦可是直播行业的标杆，几乎所有的大品牌，新品牌都期待着上这些大主播的直播间，因为，她们粉丝众多，而且有很多的产品都是最低价，再加上还有不少的赠品，让粉丝们都很期待。
1、消失的“最低价”，几乎所有主播都在追逐“最低价”。“最低价”不仅是主播与品牌合作过程中主动与议价权的象征，更重要，最低价可帮引更多的流。
对于薇娅、李佳琦这类头部来说，“最低价”几乎成为标配，如果没有满足要求，甚至可能会被“封杀”。
19年，薇娅、李佳琦两位头部主播还在为“最低价”争得不可开交，但到了21年，却变了光景。
据数据显示，今年618期间，薇娅、李佳琦在大牌美妆方面，不仅上架品牌雷同、商品组合相同，就连价和赠品也都不差。比如，某些商品虽然标榜“薇娅618专享”，但在李佳琦直播间却以同样的价上卖。有些还会在自家上同款。
这种转变，被某品牌从业者看在眼里。他表示之前负责的品牌曾进入过薇娅直播间，但当时的话语权明显在对方，自己与团队需要遵循提出的条件，否则以后很难再进入直播间等等要求。
“最近一年情况则不同。最直观的就是，今年上比去年容易多了。”他坦言，“与其说大主播没有最低价，不如说品牌将最低价收回到自己直播间，毕竟自己的不需要交额外的坑位费跟佣金。”
当带货逐渐常态化，品牌需要控制让价，大主播吆喝的“最低价”，打响了声量，带动了销量，但也影响了品牌们对于价格的掌控。
2、“失灵”的头部主播们，失去的不仅最低价，带货翻车的屡屡出现，让顾客不由质疑其能力。
近几个月的山寨联名风扇事件，出现在薇娅直播间，都暴露了选品的缺失。
8月底的雪梨粉丝节中，推出1分钱牙刷和1分钱枕头的活动。但不少用户反映，一笔2分钱的单，运费却高达999元。事后，雪梨通过发布声明称，1分钱秒每位限购1份，同位同时拍下2份时，后台会触发默认的机制。
当头部不同程度地卷入风波，也将制约着行业进一步扩张。与此同时，追赶者并没有放松对进攻，新崛起的主播仍然是带货格局中的关键变量。内有议价权、选品环节的缺失，外有追赶，大主播们已不是唯一的选择。
作为行业的开拓者，薇娅、李佳琦等头部们拥有极大的话语权，最明显的是最低价。但随着行业逐渐被完善，话语权也逐渐被削弱，品牌们不再只是旁观者，他们也坐到桌面前，希望博弈出更公平的价格。
但是，蛋糕只有那么一块。从现在的情况来看，大主播们的蛋糕似乎正在逐渐缩小。
其实，就目前的直播环节来说，不断涌现的新人和品牌方自建直播间，让大主播们的竞争力也变弱了不少，很多品牌也会自己绕过大主播来自行设置价格，让大主播们没有以前的优势存在了，未来的直播行业也面临着洗牌和转型。
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