明星带货渐失光环 职业主播或成出路？
前两年各大直播间都喜欢请各种大小明星来进行带货宣传，提高产品的销量，但是，渐渐的诸多品牌发现，找明星带货好像收效甚微，所以，很多品牌也逐渐抛弃了这些所谓的明星，没有光环的闪耀，明星带货之路何去何从?
1、直播间探索“场”
重构“人货场”后，场地的可变性、场景的可塑性，给予了众多人创新“场”的机会，如蹦迪等形式，正活跃于各大直播间。
观察可知，辰亦儒在直播间同样对“场”作出了探索，包括从场地至场景的搭建，都意在让用户沉浸于直播间，并导向最终的转化。
比如，辰亦儒曾深入海南和线下专柜，开设多场颇具特色的带货，使得场景与销售货品保持一致性。这不仅能够因地制宜，从端拿到性价比好货，还能以“保税仓”或“专柜”等特色场地，增强可信度。
不过，场地受限于合作方，场景却可以自主营造或烘托，而辰亦儒更擅长联合团队，打造粉喜爱的。
偶像出身的辰亦儒，常在直播间高歌一曲，引起群体的回忆杀，不少用户为情怀买单。与此同时，这种歌唱形式的直播，能给用户带来欢快体验，辰亦儒也能凭借优秀的娱乐能力，为直播间带来沉淀。
粉丝经济不容忽视，尤其是辰亦儒在极力优化“场”的概念后，使得粉丝基于良好的体验，进而达成优异的转化。
2、“收割”赛道
作为明星主播，自带人设入场，在完成对直播“场”的铺垫后，“货”的选择就成为其促进交易的关键。
据了解，辰亦儒主要带货美妆品类，该品类在其直播间占比超90%。显然，结合了受众群体，以及切中抖音的热门赛道，进而入局带货，颇有精细化运营的先见。
观察可知，辰亦儒在直播间上架链接有其独特之处。比如，他在开场时先利用引流款商品暖场，迅速提热度;继而将福利款品穿插在直播期间，适当维稳在线人数;最后在高人气阶段释出利润款品，尽可能触达更多用户，促进成交。
值得注意的是，辰亦儒自20年做客品牌直播间，至21年投身于直播带货，是有备而来。一方面，拥有专业的运营团队;另方面，他与多数明星主播一样，都建立了套完备的供应链体系。
更为重要的是，辰亦儒在结构上，会针对不同消费价位用户的需求，进行阶梯定价、粉丝优惠、限时折扣等方式，多维度刺激用户下单。
因此，单纯的依靠明星做个串场直播其实能够给品牌带来的收益是非常小的，所以，想在这条路上走的长远，只有成为职业的主播，拿出好的态度，利用自身的技能把握住粉丝和用户的心，继续在带货的路上前行。
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