多肉植物成直播间“新宠”销量飙升 论直播潜力品还有哪些?

2021-10-09 18:21:03 阅读(8449)

现在的人几乎都在室内工作,所以,室内的环境自然也就成了人们关注的焦点,而随着多肉植物的诞生,也让更多人发现了美化环境的小工具,那就是多肉植物,它原本也不算是特别火的品类,但是直播间却改变了它的命运。

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1、蓝海类的涌现,直播带动类爆发,据直播线运营负责人莲城介绍,服饰、耐消品、绿植、珠宝、医美等类目都是适合成长和爆发的。据悉,耐消品已经连续两年成为淘宝直播中增速较快的品类。

直播领域目前已经产生诸多红海品类。以服饰类为例,主播提供的直观体验有助于诠释颜色、尺码各异的单品,也可以通过不同身材、年龄的主播对服装的搭配,帮助匹配到更准的人群。

此外,诸多垂直较强的蓝海类也渐涌现。如珠宝、二手奢侈品、医美等品类;在直播中采用一物/件/价模式的绿植、宠物,以及需要场景化呈现的脱毛仪、家电、生活电器等等。“可以为用户提供方案的品类,是适合成长的。”

2、蓝海类增长经,自播逐渐常态化,在这过程中,不同类的商家根据特征创新了玩法,通过特色运营经验助力爆发。

脱毛仪品牌Ulike已经摸索出由浅入深的直略:

首先,渠道共创+品牌共创。会提前在逛逛、淘宝群、微博等渠道对直播进行预热。品牌共创方面,会通过互赠、连麦、抽选赠送奖品等动作来活跃直播间,促成双赢。

最后,为了强化IP活动,会通过互动促进转化和观看量的提高。如超拼的加入,需要在拖动图完成拼、多人团战,这样大幅增加了直播间的粉停留时长,使得主播触达、渗透到更多潜在用户。直播间分享功能也为品牌带来更多高粘性的用户。

除了建立信任感外,深度运营也成为了垂类的重点。据爱萌多肉店“板娘”介绍,店会为有特况而不能及时收货的提供短期寄养,客服会在粉丝群内及时反馈寄养状态。

此外,多肉紧挨着客服部,目的在于为主播、消费者和客服三方建立高效、便捷的链路,与客服的沟通更加直接。

3、如何借助平台,打通捷径?

在多位的反馈中,“直播是很多品类爆发和出圈的重要渠道”,总结下来体现在以下方面:

1、低成本、高效地触达更多用户,帮助品牌击破受众圈层。相较于线下和线上的形式,可以更广泛、更高效地触达人群,帮助快速获客。

2、互动与直观性提高效率。与图文相比,主播通过话术对商品进行实时讲解,可以清晰直接的为用户展现商品卖点和价值。以直播为例,平台可以让珠宝等类目的商家对接一手市场,通过主播演绎,让消费者直观感受商品的价值,刺激需求。

3、是产品透出的窗口。可以快速满足新品对于建立认知和影响力的需求。同时,对于寻求突破的品牌而言,打造新系列的人设和直播间,可以加速新品的破圈。

其实,目前直播间里的潜力品,基本上就是以服饰,珠宝,绿植,医美等类目为主,这些相对来说更容易出爆款,而且成长的速度也很快,适合当前快节奏的直播要求,所以,也是商家们比看重的地方。

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