直通车怎么开不亏钱?思路整理
2021-08-22 12:50:03 阅读(8684)
直通车是很多淘宝商家都在用的推广工具,它最大的优势就在于,只要被直通车推广了的宝贝,如果有用户想买这种宝贝,就会被推送过去。那直通车怎么开不亏钱?
直通车做到不亏钱开车第一步:计划
开车前,制定一份切实可行的计划(必不可少),计划中至少包含以下几点:开车的目的、流量目标、PPC目标、转化率目标、ROI。有些东西比如转化率、ROI可能会有落差。
直通车做到不亏钱开车第二步:选词
我自动忽略了选款这一步,第一是因为我做过的产品都是根据经验选款或者抄袭同款的,第二是因为AB测试这种东西讲的太多了,再讲也没啥意思。那就聊聊选直通车关键词吧!
直通车做到不亏钱开车第三步:直通车出价
很多直通车的技巧性东西都聚集在这里,第一、出价切记量力而行,大词轻易不要上首页。跟大家分享个大概的数据:直通车流量前三页占了全直通车流量的78%,其中第一页60%,第二页11%,第三页7%;第二、进攻。
具体的操作方法就是在同一位置上,出最高的价格稳定住,目的是顶掉上一位,占据更好的位置,这样的好处就是能打击对手,抢占更好的位置;自然坏处就是很可能会拉高整体的PPC。
第三:防守,就是经常挂在嘴边看似比较神秘的拖车法。实际的操作步骤就是保持在同一位置上出最低的价格稳定住,目的是长线降低PPC。综上一切办法都来源于扣费公式:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01,这就是原理。
直通车做到不亏钱开车第四步:优化
优化实际上就是一个不断发现问题解决问题的过程。不说了,直接上图看吧!
以上就是直通车做到不亏钱的几个步骤了。而且直通车本身也不是赚钱的工具,是一个引流工具,只要店铺赚钱就行了。
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