有生意参谋怎么找蓝海词?怎么操作?

2021-04-02 19:25:42 阅读(12160)

蓝海市场可以帮助商家避开竞争大的市场,让商家经营起来更加容易,所以,很多商家都在不断寻找蓝海关键词,通过生意参谋工具可以实现愿望。那么,具体要怎么做呢?

有生意参谋怎么找蓝海

在生意参谋中有一个“搜索分析”的功能,搜索一个关键词,就能看到这个关键词在淘宝站内的搜索量、淘宝点击率和转化率。更重要的是,还能看到这个关键词被多少个商品使用,这些商品的商城占比。

聪明的人应该意识到了,这个工具直观的展示了一个关键词的市场需求和市场竞争情况。如果我们通过某个关键词,找到一个买的人多、卖的人少的商品,那么,赚取将轻而易举。

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看上图,我们搜索羽绒服这个关键词,可以发现:虽然已经是2020年的3月份,但是羽绒服的搜索人气依然达到了1.2万,而在线商品数达到了42.6万,可以说这个市场中的拼杀十分惨烈。其中,商城点击占比约63%,也就是超过一半的人更信任天猫。

再来看排第4位的关键词“羽绒服清洗剂”,商城点击占比更是达到了87%的比例。

这里可以引申开来思考:为什么羽绒服清洗剂的商城点击占比高于羽绒服?什么样的商品更适合在天猫售卖?

通过上面的图,我们能推测羽绒服是一个充分竞争的市场吗?

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看上图,还是同一份数据,只是按照在线商品数升序排列后再看。有什么发现?

其实,在羽绒服这个大类目里,还是存在竞争不充分的蓝海细分市场。可以看到“500g羽绒服男”这个 关键词的搜索人气达到了1700,在线商品数只有29,并且商城占比只有25%,很适合C店小卖家进入。

如果我们在淘宝卖羽绒服,使用这个关键词,就很容易获取大量的免费搜索流量。而且,这样的关键词,这个数据里面可以找打一大把。

如果使用此工具来挖掘出这样的关键词,就能让我们的新上架的商品瞬间能得到大波的流量,再加上转化率高,从而反推类目大词(如“羽绒服”)的排名上升,最终进一步获取海量免费流量。

不仅如此,我们还可以通过这个方法挖掘出许多蓝海小类目市场。比如,你想卖教程,不知道具体方向,可以去搜索“教程”,根据搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据,筛选出了“训狗教程”这个竞争小的市场,你就可以将搜索到的训狗教程上架,获取大量免费搜索流量,躺赚万元。

最后,还有一个问题需要搞清楚,就是筛选标准:具体是多少搜索人气、多少在线商品数?达到这个标准了,我们才能做。根据经验,搜索人气在1500以上就可以尝试。但生意参谋中这个数据比较模糊,是经过淘宝官方指数化模糊的。想要精准数据,这里就要使用“阿明工具”这个插件配合生意参谋使用了。

关键词的重要性不必多说,很多产品之所以做不上去,是因为关键词没有选好。通过生意参谋,我们可以轻松找到蓝海关键词,选择这样的关键词,竞争不会很大,可以轻松将产品排名坐上去。

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