淘宝卖家淡季经营技巧有哪些？如何操作？

2020-09-21 15:56:13 阅读(4658)

大家都知道，我们开店有淡季也有旺季，旺季的时候容易赚到钱，但是淡季就不一样了哦。在网上做生意不是一件容易的事情，特别是现在电商行业如此发达，竞争更是激烈。淘宝卖家淡季经营技巧有哪些?

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　　1、做好推广工作

　　淡季也是需要做推广的。推广包括新品的推广和老商品的推广。对于老商铺，将一些转化较好的宝贝筛选出，加大推广，保证店铺的数据不下降。那么新的商品呢?商家可以分时间去对新品进行推广。上新可以及时通知老顾客，提高新品的销量。在做好淡季商品活动的同时，也不要忽视下一季产品的策划。对下季的产品也可以提前做好预热，吸引新老访客。做好每个季度之间的衔接，才能保障店铺的销量。

　　2、适当的推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分春秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

　　3、做好淘宝促销活动

　　正是因为淡季流量少，我们就可以做一些促销活动来引流。在淡季的时候，商家可以做一些清仓活动。在做促销活动之前，一定要明确活动的方针，例如是专门为了清仓，还是为了盈利。不同的方针，规划和优化的方案都不同。所以为了防止商家乱花钱、或者是把店铺的数据拉低，一定要在活动之前做好定位哦。

　　4、强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的店铺清仓渠道等，小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

　　5、旺季做销量，淡季做市场

　　这句话对于销售的人来说非常清楚了，这个实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

　　越是淡季我们商家越应该做好店铺的维护，千万不能有着淡季就该好好休息的这种想法。在淡季创新很重要。其实淡季运营也并非商家们想象的那么困难，希望上面整理的淡季经验技巧对各位商家们会有所帮助。