天猫店铺转化率如何提高?有哪些方法和技巧?

2020-04-20 14:19:34 阅读(8937)

  天猫店铺虽然自带吸引属性,但是也有不少天猫卖家不太清楚应该要如何去提升店铺的转化率,因为天猫店铺的竞争力也非常激烈,下面就来教各位一些提升店铺转化的方法和技巧。

天猫店铺转化率如何提高?有哪些方法和技巧?

  一、以用户为核心

  消费者关心的问题一定是跟自身有关系的,且能带来利益和好处的。宝贝详情页仅仅是以产品为核心的空洞说明,而不与消费者建立关系,快速下单当然不可能。因此,商家需要注意从产品思维到用户思维的转变,强调用户利益才能促成交易。

  二、抓住利益点

  利益点就是产品的卖点加理想的结果,当然这个结果是用户想要的结果,也即是用户能到的好处。消费者买东西都希望有好处和结果,能达到消费者心中的预期,销量自然提升。

  三、激发消费者联想

  在产品卖点策划中,明确了内容跟消费者有关系,就要进一步的告诉他们,得到之后会带来什么改变以及好处,激发他们产生联想,期待拥有产品之后的美好。在消费者的需求点里包括痛点的刺激和卖点的勾引,进一步留住他们,达成转化。

  有哪些方法和技巧?

  1、好的主图和详情

  淘宝天猫卖货实际上就是卖图片,因为在网络上买家看不到,摸不到实际的商品,有关的商品信息都是靠图片来获取的,所以我们把主图,详情页做的专业、好看,突出卖点,就能提升我们的产品的吸引力,从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式,模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。

  2、基础销量和带图评价

  基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的,因为这对于转化率的影响是非常大的,没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的,所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸,淘宝客高佣金,或者报名一些免费试用、品销宝,天天特价等活动来做。这里说一个小技巧,就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的,看到比较好看的可以直接拿来用。

  3、动态评分和中差评

  上面说到的带图评价是好评,但是如果你有基础的带图好评还不够,还需要不能出现或者少出现中差评,中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的,中差评是影响单品的转化率,动态评分可以影响全店宝贝的转化率。

  如果大家觉得自己的店铺转化率还不是很高,那确实可以好好研究一下提升转化的方法,因为店铺的流量不能白白浪费,同时也要想办法将有限的流量获得更多的转化。

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