卡位选品是什么意思?怎么操作?

2019-12-05 20:38:35 阅读(10693)

  卡位选品能够在一定程度上帮助商家选款,但是对于新手开店的商家们来说,可能还不了解卡位选品是什么意思?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

卡位选品是什么意思?怎么操作?.jpg

  卡位选品就是筛选价格段,销量,选款式。

  举例说明:比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同风格丶同档次等等,这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定竞争对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

  还有就是价位,如果你卖的高跟鞋是50元一双的,那么300元一双的那些高跟鞋,你根本不用去考虑他们,因为你们面对的目标人群是不一致的!

  接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了,什么意思?也就是你要在你的竞争空间内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好!

  比如,同样的东西,你比竞争对手的价格低,同样的价格,你比竞争对手的销量好!什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对竞争优势!

  怎么操作?

  1、利用下架时间卡一个相对竞争优势

  如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势。

  2、利用服务卡一个相对竞争优势

  如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。

  其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!其实大家想一下,很多人在谈论自己宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格优势,因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很赞同利用价格战去竞争,或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐!

  其实,商家们都知道,店铺选品是一个多么重要的事情,选品也会直接关系到店铺的发展好坏,但是现在有卡位选品的话,就会让商家们省了不少心,所以,用处还是很大的!

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