钻展推广的原理是什么?怎么进行设置?

2019-12-02 19:13:03 阅读(9415)

  很多商家选择淘宝推广方法的时候都喜欢选择钻展推广,钻展中设定的价格与定向设置一直是商家们最关心的点,如果销量和相关数据没有得到提升,就会认为是设置的价格和定向不对。其实,想要利用钻展得到效果,是要了解其中的原理,之后,通过原理灵活利用钻展,给店铺提升点击量、转化率、支付客单价及销售量等等。那么,钻展的相关原理是什么呢?下面我就来大家详细解答。

钻展推广的原理是什么?怎么进行设置?

  钻展是按千次展现竞价来展现的!大家可这样理解:设置相同的情况下,是按照出价的高低来进行展现,也就是说,出价高,你所推广的产品排名就越靠前。注意一下,这里有一个设置相同!

  一、为了了解其中有什么相关的设置,我们来看一下相关步骤

  1.选择合适展示位

  2.合理设置地域丶时间

  3.选择精准定向

  4.竞价调试+投放设置

  1.选择合适展示位

  钻展流量获取的公式:流量=花费千次展现花费1000,之前,很多人以资源位流量大小来预估所需要流量这是不准确的,因为你出价后所给你的资源位和你店铺获取的真实流量不对等。观察所在的资源位是为了观察流量质量及精准度。(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一样,消费者的浏览心里也不一样)。

  2.合理设置地域、时间

  地域影响 流量多少 点击率大小 转化率大小

  时间影响 流量多少 点击率大小 转化率大小

  这个一说大家都明白,个性化搜索里的产品和用户都会有地域偏好;同时不同时间段产品对应的流量转化力不一样哦,比如说早上10点左右和中午12点。

  3.选择精准定向

  注意定向下可获得日均流量,这个流量和你可以获得的流量已经相差不远了;同时不同的定向获得的流量大小是不一样的,最简单的例子:一级类目兴趣点和叶子类目兴趣点。

  4.竞价调试+投放设置

  建议定向下出价为系统出价1.5-2倍,再调试或者多计划测试 投放设置选择什么均匀投放?尽快投放?按计划的实际要求来!相信两种情况下获得相同的流量的效果肯定不一样!

  了解以上的步骤之后,我们来看下具体案例:

  考虑时间地域,不考虑定向以及投放方式等因素----相同因素下按竞价展现

  某展位日均流量30W,三家店铺竞争

  假设流量不同地域不同时间段下平均分配

  C店铺选择了50%的地域,B店铺选择了50%的时间段。此情况下考虑了时间和地域的设置,假设C店铺只投放了50%的地域,B店铺只投放了50%的时间段,同时不同时间段和地域流量平均分配,总体上流量可以分为图中平等的四个部分;情况如上,注意的是当B C均未投放到地域和时间时,C自然而然获得流量,此时无竞争!

  综合以上情况,相信大家都知道了钻展的流量来源是资源位流量给到定向流量,定向流量中需要对投放时间段及投放区域进行设置,设置好时间及区域之后,再对出价与定向进行设置,总之就是你的流量会一步一步细分。如果在店铺中进行了钻展推广,且效果又不太好的情况下,可以在适当调整出价、定向、时间段和区域等设置,如果调整以后数据没有得到提升,就得考虑影响店铺中相关数据的影响因素了。

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