淘宝直播怎样提升流量?如何做好宣传工作?

2019-11-06 20:03:25 阅读(6162)

  卖家们做淘宝直播就是为了帮助自己的店铺更多的做推广,从而提升店铺的销量,不过这得有一定的人去关注你的直播才行。没有人气没有关注的直播那也是白费,那么淘宝直播怎样提升流量?

  大家都知道直播引流属于即时流量,顾客到店停留的时间非常短暂,这就需要商家提前做好充分的准备,做好以下五步就能保证直播间流量了。

  1、确定直播的目的主题

  虽然每场直播大方向的目的都是销售,但是具体情况会有所不同。是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?目的不一样,我们策划的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定其目的,并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线,根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。因为直播的性质是现场+ 同场+ 互动,即时性互动是直播受欢迎的根本,直播节奏的紧凑型会直接影响到单场直播所产生的营业额。

  2、直播素材准备

  这里说的素材是一个大广义的家材,大到直播时的场最化素材,小到一张单场直播间主图,这些都是直播需要准备的素材。接触过传统电商的直播运营团队会很注意引流主图的测试和使用,一张优质的主图可以帮助主播快速成长。人、货、场景中的场景,也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材,随着直精间越来越专业,很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送,这就包括了直播专业设备的筹备。

淘宝直播

  3、直播互动活动设计

  因为直播的性质是现场+同场+互动,那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐,对着屏幕完成各种商品的介绍,一个成功的直播需要提前设计好和粉丝之间的互动计划。

  互动性话题设计,可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题,再或者从自己的专业方向进行。互动环节的设计,可以帮助我们采集更多的用户反馈信息,并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进人直播间的时候,停留时间就是儿秒,直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决策。用户在任何时间节点都会进人直播间,整场直播的互动设计会提高单场直播的用户平均在线时长及粉丝增长量。

  实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标。这个值体现的是直播间效率的数值,如果得出值小于30,基本表明你的观众观看时长低

  4、宣传工作准备

  俗语说得好:“酒香还怕巷子深”,宣传工作是必不可少的。在做直播前,都需要进行单场直播的推广性运营,并对单场直播进行刷透性内容预告,对直播的利益点进行图文内容宣传。帮助单场直播的曝光量增加,也可通知更多老用户进行直播回看。

  5、转化准备

  不管直播具体目的是什么,但是大致方向都是为了销售,而直播又是及时引流,顾客停留的时间有限,这就要求商家做好充分的转化工作,不能将辛苦引来的客户流失。具体如何将流量转化为销售需要商家根据自己的实际情况,进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动进行。

  关于提升淘宝直播流量的方法就是这些了,卖家们可以自己多去尝试不同的方式,积累经验,不断去做出创新,千万不要一味的模仿网红直播,而是要打造出自己的专属口碑,从而更好的去提升淘宝直播流量,去提升店铺销量!

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