向左？向右？ 微商团队

近两年，随着微商的盛行，越来越多的人步入了微商行列，新兴的市场却很混乱，市场规则还未形成，并不成熟。古语说的好：大乱必大治。今年微商市场红利迅速衰退，让很多新进入者迷茫，老团队不知所措。去年获取红利的微商企业，今年纷纷杀入平台，企图用平台模式颠覆目前的代理制微商。 http://www.weishanghuoyuan.com/uploadfile/2015/1220/20151220080611298.jpeg 平台微商，之前有口袋购物、有赞、京东小店、拍拍，今年云集、思埠、韩束、微盟等纷纷进入这个领域。各家的平台服务和架构都差不多，只是在推广方法和营销模式不大相同。作为团队，如果你打算长期做团队，做自己的品牌。建议不要加入这些平台（对于个体零售型微商，加入平台是一个不错的选择）。因为微商团队核心就是人，你的代理商。一旦加入平台，迟早会被平台洗掉。平台微商的核心逻辑就是去中介化，最终会洗掉中间层级，留下的是居于靠末端的微商，中上层级别洗掉风险很大。这也是很多业内人士和大咖都认为平台模式比代理制更先进、代表未来的原因——去中介化。 但个人看法未必。我认为两种模式各有利弊，目前的平台除个别是真正了解微商外，其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商平台的模式。 先说平台模式，大多是借鉴了早期有赞和口袋购物，结合了微商代理制的一些特点，将其不同程度的复制到平台。平台提供的是产品资源、技术支持和运营服务，微商作为B端开店，卖产品给消费者。其核心是基于互联网去中介化的思想，再通过平台担保交易，解决小微商找货难和消费者购买交易安全问题。在推广思想上各家平台不同，有的是直接去中介化，只保留一级分销，有的则是保留代理层级管理，多级分销。但无论多少层级，其思想核心仍是消灭中间渠道，平台整体作为一个渠道连接产品和消费者。这种模式的胜出是靠微商来收集碎片化的移动端流量、打造平台的影响力，从而与品牌和产品企业叫板获取资源。任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘宝类似，最终只是成就的平台，消费者也能获益，但与个体微商、团队微商、包括加入的企业自己的产品和品牌无关。 代理制微商呢？则具有直销和传统代理制的特点，按层级招募代理，每个代理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流，今年市场分化、流失比较严重。其实这种模式有其合理性，代理制与线下代理制类似，都要求不同程度的囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一，但也因为不少团队仅仅靠发展代理，无视产品和动销，造成目前代理制微商业绩跳水下滑。 但据了解，不少团队经营产品不错、而且关注末端卖货的微商，成绩并未受太大影响。其实，无论哪种模式，产品是第一位的，如果没有好的产品，在任何平台也无法说服消费者。如果有强有力的产品，采取代理制，道长认为比放在平台更有竞争力。 因为平台一定是靠多品牌、多品类、多产品，才能保证最末端个体微商在有限的流量下获利，维系平台生存。但正因为如此，平台没有精力和能力给你的产品和品牌提供足够支持。而且，平台微商模式，我也认为是未来微商市场一种很有竞争力的模式，但目前这些平台没有解决其核心的障碍，末端微商获取流量和盈利的能力，一旦无法盈利，平台生存发展基础很快会失去。这就是我认为平台微商是未来，除个别有可能胜出外，其他尚看不出解决这些问题的措施。 而代理制微商呢？我认为如果是做自己品牌，更有优势。因为品牌和供应链都在企业掌控，那么你招募的微商，不仅仅是你的代理，其实是的团队。那么你的营销和推广则可以将每个人的力量集合在一个方向，所产生的势能恰恰是平台微商不具备的。而且代理制还有一个竞争力法宝——囤货（囤货是合理的，要看你设计的模式和动机是否合理）。从商业逻辑上讲，囤货是任何渠道销售的动力之一，分销这种没有囤货的社交营销模式，代理商压力很轻，其动力也会差很多，收益自然很低，从而丧失积极性，最终不了了之。 举一个案例：摇篮果团队，曾在我们平台推广过，了解较深。他们是自有品牌，产品是高品质的干果，发展虽然慢，但在目前市场状态下，业绩在持续增长，团队日收款从上个月的6000涨到目前12000（注意是收款，可不是很多微商所谓流水，而且代理团队几乎没有流失，还在逐步增长。 其实，不管哪种模式。商业本质，还是归结到你的产品是否有竞争力，是否有差异化。如果你的产品足够有产品力，能说服消费者复购，自然会吸引认同和有眼光的微商，很容易就能形成良性的商业循环。无论是线上，还是线下，如果只是单单去讨论模式，没有任何意义。再先进的模式，如果没有给参与者合理和足够的利益动机，是无法维系和扩展的。 前面摇篮果的案例是品牌、产品、团队微商三合一的模式，此类在微商市场存在不少，这类大多数经营的是自品牌，品牌、产品、团队三合一，虽然是团队型微商，这类团队型微商竞争力还是很强。因为其有供应链优势，又吸收了微商渠道成本低、效率高、灵活性强的特点。 但市场还有大量的没有自己产品或品牌的微商中小型团队，怎么办？ 有两条路： 第一，做大、做强、做自己的品牌。 第二，抱团取暖、联合结盟。在目前市场状态下，不具备做自己产品品牌能力的团队，我的建议不妨先选择第二条，时机成熟了再走第一条道路。 微商团队何去何从，看了这篇文章，你心里应该有自己的看法了，其实这是挑战，更是机遇，这就是市场的 神秘之处。www.weigoupingtai.com