宝贝卖点会显示在哪里?如何挖掘宝贝卖点?

2019-09-11 22:15:04 阅读(3258)

  相信对于淘宝新手来说,不知道宝贝卖点在哪里?也不知道会显示在哪里?为此,他们很是苦恼,那么接下来,我们就这个问题来给大家具体的讲解一下。

宝贝卖点会显示在哪里?如何挖掘宝贝卖点?.jpg

  告诉大家,通常情况下淘宝宝贝卖点显示的位置如下图,也就是在宝贝详情页主图右侧,宝贝标题下方的位置。

  如何挖掘宝贝卖点?

  1、直通车测卖点

  操作直通车的时候,要做的事情都是同步进行的,不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

  测创意图,就是在测卖点,毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是,为了把握清楚,不同卖点在点击率等数据上的差异,在操作的时候,就要保持一些不变的量。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,就要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说,应该都能明白!

  2、同行分析卖点

  知己知彼,方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点,参考同行得主图,同行的详情描述侧重什么地方,同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考,然后去做相应的准备。但是要注意,借鉴的时候,你要把你有的优势体现出来,不能同行在价格上有优势,你也一味的比价格,你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上,你再拼价格。

  3、买家需求

  因为有需求,才会搜索,选择购买。需求在哪里体现,在售前的客服咨询中体现,在售后买家找你事儿得时候体现,在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服,重点去关注的。买家关注面料是否舒适,关注产品是否耐用,关注售后是否方便。说是需求,更准确的来说是,买家关注。

  4、产品自身特性

  并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去发现在细节上更加人性化的点。

  5、符合需求

  买家购买宝贝,满足需求才会购买。不同的产品,需求点不同。扫地机器人,需要满足价格优惠,功能全,能处理死角,声音小,清扫干净,垃圾处理方便等。从一个买家的角度,去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点,展现出来!

  最后一点就是唯一性,正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中,买家的不好选择性!以上就是今天分享的相关内容,希望能够帮助到各位。

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