淘宝钻展怎么推广?有什么技巧?

2019-08-14 17:58:00 阅读(5061)

  钻展其实在很早的时候就已经存在了,而且还经历了不少的阶段。比如说竞标一天需要多少钱、千次展示收费、点击收费,还有在最开始的时候只有钻四以上才能开,后来也降低标准到钻一以上就能开通。

淘宝

  之前的钻展要是没有一个很好的图片,最有可能的结果就是亏个血本无归。但是在淘宝采取了千次收费之后,反而出现了不错的效果,花费变得可以控制,越来越多的商家开始使用钻展。

  钻展的收费分为两种,分别是点击计费和千次展现计费,但其实本质上还是千次展现计费。出价越高自然就可以获得更加靠前的排名。但是也不仅仅事出价这个方面影响到排名,总的来说可以将钻展分为五个维度,分别是定向计划、出价、落地页、资源位和创意图。创意图主要影响到点击和ppc,点击率越高,自然点击的单价就会越低。

  对于圈定人群的精准度,定向计划十分的严格,要是圈定的人群不够准确,那么投放的效果往往就会不太好。资源位则是投放时的位置,不同的产品在不同的地方进行投放会有不同的效果,钻展的投放同样需要制定好计划,在制定计划的时候需要写好名称、定好每天的投放预算、投放时间、选好投放时间、地域和方式。

  在钻展投放开始之前也要做好测款,可以依据点击率进行及时的位置调整。活动预热也是一个关键,比如大家可以先去参加一些官方的限时活动,做好前期的铺垫。

  其实大家做钻展投放无非就是想要获得更多的销量,希望把竞争对手的流量拉过来,所以大家一定要选好产品。还有如果钻展的目的不一样,比如说宣传品牌、单品或者其他不同的需求,具体操作钻展的方法也会跟着不一样。玩钻展的方法不同则会带来不一样的效果,下面具体向大家说说:

  1、钻展原理

  钻展的主要核心就是钻展图,还有钻展的投放位置以及人群定位。钻展把广告投放到某一个位置,客户被图片所吸引点击浏览,产品购买的行为。要是店铺做的没有竞争对手那么好,那钻展的投放很有可能会为竞争对手的店铺引流。所以大家要想吸引和留住更多的客户,首先就需要做好人群的筛选,定位好店铺的优势。

  2、钻展如何玩,方法是?

  首先需要找到一个具有竞争力的产品,这样才能够保证*过来的流量有足够高的转化率。还有就是尽量找出五家和自己店铺比较相似的店铺,比如说在设计风格、价格定位、产品结构、销量等等方面都比较的接近的,然后记录好店铺的旺旺号。然后创建cpc计划,为什么不用cpm呢,因为两者相较而言,cpc的成本更加容易控制。

  钻展投放的时候一定要选好地域,最开始需要避开竞争对手所在的区域,然后在全时间段进行投放。建议大家的钻展出价为一点二倍,还有就是要确保图片的点击率一定要高,在这之前大家可以去做一个测试。

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