竞争对手分析怎么写?从哪里知道对手的信息?

2019-06-23 16:36:42 阅读(1500)

  每个行业都会有竞争对手,从某些方面来说,他们和我们是敌对的关系,但是,从相反的方面来说,竞争对手却是促进我们成长的人。在运营淘宝的过程中,找准对手,并做好对手分析,可以从中学到很多如何做淘宝的方法。

  在生意参谋当中有一个市场分析功能,从后台进入到此工具,选择订购专业版。

  进入市场分析专业版界面,点击品牌分析,这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说,出售同一个产品的卖家并不在少数,我们进入品牌详情页,可以看到一些卖得很好的卖家,利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再计算出营业额和重点卖家数的比,就能够推算出对方的销量如何。

  在品牌详情当中,当品牌的重点卖家数为1时,即可认定为是单一的品牌销售旗舰店,这个时候的分析数据就非常清晰的指向单一店铺数据。

竞争对手分析怎么写.jpg

  点击属性分析,这个指标里面可以看到各个品牌店铺内商品销售占比情况,点击进入单个品牌,会按照品牌店铺内产品选定周期内的销售高低进行排序展现。从对方产品的销量,我们可以将其作为设置单价的参考。

  梳理做淘宝思路:

  2.1)做淘宝需要选好类目:选择一个类目,需要知道其点击率怎么样,对于中小卖家来说,这个有趣重要,和我们是否能够得到流量有直接关系;

  2.2)看下这个行业的容量的大小,主要看下这个行业的搜索人气的高低,以及在线商品的数量的情况,评估下这个行业的竞争情况;

  2.3)看下行业的平均客单价情况,评估一下利润的情况;

  2.4)评估一下做到行业前面之后,每天的订单量的情况怎么样,能不能赚钱;

  2.5)类目选择好之后,需要分析产品的人群,图片的拍摄风格,流量的构成占比。

  使用淘宝生意参谋这个工具,我们就可以做好对手分析,可以从对方的流量来源、关键词、热度排名等方面来写对手分析,从这些得出的数据中,我们可以知道对方推广引流的大致方向,并将这些转化为自己引流的方法。

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