商品卖点怎么叙述？怎么描述商品卖点？
2019-05-28 16:12:26 阅读(16093)
商品卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了，产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点，我们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户。所以，高品质的文案一定有个牛逼的洞察。那么商品卖点怎么叙述?怎么描述商品卖点?
卖点如何提炼?
1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的，最好有数字说明，最好有权威报告等等。
2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如即将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。
3、描写客户画像，要明确客户的定位、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。
4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!
总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan(广告语)、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。
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