淘宝怎么选款?这些方法都能够帮你找到合适的款

2019-04-29 11:38:46 阅读(2830)

  不光淘宝女装进货选款要注意技巧,其他的淘宝卖家在进货的时候,都是要进行选款的。对于卖家来说,最忌讳的就是凭着自己的直觉和自己的眼光盲目选定款式进货销售。在选款方面,我们最好根据数据来选择,下面,我们来看看淘宝选款的方法。

  通过价格维度来选款

  通过淘宝前台搜索及图5,可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段,绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段,亦有36%的消费者选择了169-460的价格段,通过消费者选择的价格阶段,来反推自己的产品定价,及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

  按数据分析以后选款就万事大吉了吗?这还是远远不够,选款以后要进行测款,通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。

淘宝怎么选款.jpg

  老顾客选款

  这种操作,大家再熟悉不过了,很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款,就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。举个例子:就拿朋友圈来说。大家经常会看到朋友圈某某或者公众号更新了一条动态:以下九款产品,大家觉得哪一款比较好看,通过评论数据,就会掌握从一到九到底哪个产品更受欢迎。这种方式也可以很好的选出一些潜力款,最主要的是没有什么很大的成本。当然除了微信这个工具之外,还有微博等工具也是可以用来给我们选款。但这种方式首先需要具备大量的粉丝,这种数据的基数越大,选款的可参考性和价值就会更高。

  微淘活动来测款

  通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款,很多卖家就是简单的将新品发布,将活动设置之后就坐等数据,这样佛系的选款是绝对不可行的,除非你是品牌且知名度足够大,老顾客互动粘性也很高,否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

  微淘投票需要配合相应的活动,比如评价或者点赞第N名,或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客,亦可以半价购,一折购,通过促销利益点影响来带动消费者的积极性,活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的,这个方法也是低成本的测款方式。

  关联销售测款

  通过对产品关联销售进行测款也是有效果的,首先准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的处理,且角度一致,背景色相同,让产品突出,不要让美工或者模特对产品赋予色彩,要不然测款就不准确了。关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础,这样短时间内才会有足够的数据支持。

  直通车测款

  准备好产品基础图片,及相同的词,将测试的产品准备好后,对直通车基础设置,日限额,通过类目及自身店铺的承受能力来设置。平台:移动站内,不开pc,不开站外,不开定向。创意:一个创意,尽量用宝贝主图,不加过多处理及修饰。分时:0-7点不投放,其他时间100%。偏远地区,海外,竞争对手所在地不投放,其他全投。产品展现的位置很重要,建议锁定在3-5名。匹配方式:如果有足够流量用精准 ,流量不够大用广泛,重要的是所有的测款产品选择要统一。

  通过多个工具,再根据所得的数据来选款,无疑是最为有力的说服手法,而通过此方式选定的款,往往更具有竞争力,成功率更高。选定好款式之后,我们还可以报名参加一些淘宝的活动,如今日爆款,好的产品在这些地方展示,往往能够获得很大的流量。

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