淘宝主播如何快速成长?应该做好哪些方面?
淘宝直播的前景还是很大的,有些淘宝店之前的销售数据不行,但是却依靠淘宝直播有了很不错的气色,这很大的功劳要归功于淘宝直播中的主播的带货能力,所以很多主播都想知道如何快速成长起来。
比如粉丝维护这块,小编就发现那些做的好的主播,真的是很细心,很贴心,每一位老粉丝进来了,都很热情的给粉丝打招呼,并且会问到某某粉丝今天这么晚过来啊,或者某某粉丝,好几天没见你啦,想死你了,最近忙什么了呀?然后发现这些粉丝都挺开心的,也会在直播间和主播对话,告诉主播最近搬家呀,或者最近自己开了个淘宝店啊,然后主播会关心他们的生活,事业等等,我相信这样的粉丝,下次你开播他有时间的话肯定会来捧场的,谁要你把我当朋友呢,对吧。
介绍产品的时候,我看top主播介绍的方式和我带的主播也不一样,人家介绍水果的时候,会告诉粉丝,这个水果她之前在超市看到是15元一斤,很贵都不舍得买,今天直播间这个水果因为是产地直销,老板给的价格也是亏本做销量,因为产品好,下次你们回购他就能赚点钱了,并且水果你在超市买回来如果坏果人家是不赔的,但是在淘宝店买的话是有坏果包赔的售后保障,并且考虑到产品的品质,特意花了半天时间找的天猫店,也是因为天猫店实力大,售后更周到等等,我发现优秀的主播每个细节都是站在粉丝的角度去考虑。
优秀的主播招商选品也是有计划的,会把产品相关联的一起招过来,然后通过对产品的专业,做到给粉丝合理的搭配,关联购买。例如我看到的一个养生领域的主播,在推一款古田银耳的时候,把古田银耳的来由,产品特点,适应人群,包括做法都说的很详细,然后秒过了银耳,她又把搭配的莲子,黄冰糖,枸杞一起介绍完,然后告诉粉丝,刚才你们买了银耳的,现在再去买莲子和枸杞,商家会多送直播间粉丝一斤黄冰糖,最后又连着煮营养更的电磁炉一起推荐了,并且价格也很实惠,这时候粉丝其实是很乐意按主播的思路去下单的。
优秀的淘宝主播不光会做生意,还很幽默,会营造气氛。
淘宝主播想要成长迅速,除了不断发展自己的粉丝外,也要注重打造自己的直播特色,一个没有直播内容的主播,很难每天给淘宝直播的用户带来精彩直播,所以淘宝主播一定要多方面发展。
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