我的微商经历

昨天无名找到我，安排我今天在企业家1群做个分享，我思考了很久。在珊瑚邦内部，我们永远不缺的就是方法，而且朵嘉浓的产品也做到了极致，但照样有人做的好，有人就是不出单，原因何在呢？ 毫无疑问，我们承认人与人之间的差距，毕竟十个指头还不一样长，要想每个伙伴都象做的特别好的人一样，那是不可能。但加入珊瑚邦，做了朵嘉浓的，超过1个月以上，你的收入还不到3000以上的，就应该起身面壁思过去了。 微商无外乎产品、流量、成交、团队，加入珊瑚邦，等于你把产品和团队都解决了，剩下的就是流量和成交了。而对于流量，大多数做微商的还停留在泛流量的阶段，我们珊瑚邦已经带领大家做精准流量了。 群里分享的很多精准流量的方法，你只要找到一个适合的去狠很的执行，就不用犯愁流量。自媒体不会写原创，贴吧不会玩，QQ群总该会聊天吧？群里流量高手分享过很多的方法了，我在此不一一赘述。 而对于成交，很多时候需要的是你有足够专业的知识去支撑你，所以，要想做好，先把与产品相关的护肤知识做下恶补。起码遇到一客户找你咨询，你能根据她的皮肤状况给出切实有效的建议。因为只有你看起来足够专业，才能让她相信你推荐的产品足够好。 其实真的如同蝉禅老大说的，真传就一句话，关键有时候说了，你也未必信，信了也未必做的到。但凡微商做的好的，一定是靠自己的人，一定是有超强执行力的人。如果你不是，那么就算听再多的课，回去照样不动，照样做不好。 今天上午，我看到一个酒店员工团队激励的视频，开头喊口号部分，作为旁观者也许感觉挺好笑的。但当看到她们一个个朝着前方奔跑，碰到事先设置的绳索障碍，弹开摔倒了，一个个又爬起来，前赴后继的继续奔向前方的目标，再次摔倒再次爬起来。 无数次的跌倒，无数次的爬起来，直到筋疲力尽，没有人放弃，其实这个在每个创业者的内心都会引起共鸣。坚持，永不放弃！要想成功，如果没有这点心理准备，真的连做都别做了。很多陌生人问我，微商怎么做，真的无从回答，因为谁也没本事三言两语教会你怎么做好微商！最终一定是靠你自己。 下面我简单的介绍下我从事微商的经历，希望对小伙伴们有所启迪和帮助吧。我从时间上把这段经历划分为3个阶段，大致是，第一阶段选择期，第二阶段成长期，第三阶段爆发期。这不同的三个阶段，我们也经历三种不同的做法，听我慢慢道来。 先说下第一阶段，选择期就是刚打算做微商的起始阶段，要么是自己有产品，想借助微信营销来打开更广的销路。要么是自己没有产品，想通过微信卖点货，赚点零花钱。其实无论是哪一种，都离不开产品选择这一关。 自己有产品，也要权衡利弊，考虑是不是适合做微商，就如同我做传统生意润滑油，当初是想通过学习来把自己产品卖得更好。但后来明白了，自己的产品有时未必是最好的选择。自己没有产品，更要慎重，很多开始做微商的都是死在盲目压货上了。 这开始的第一阶段，对所有的微商都特别的重要，因为选择不对，后面一切的努力都白费。而我所从事的微商，此时也处于摸索的阶段。当时，大部分的微商做法都是招代理，所以我们也不例外。我是直接做的总代，所以当时招一级代理，现在坚持跟着走下来的只剩山娃和晓平了，还有一个小菜是当初的总经销。 但在当时，我一个多月的时间就招了11个一级代理，但货发出去以后，再往下走遇到问题了。因为那时凡是做的好的微商团队都是靠集中讲课，通过打鸡血卖赚钱机会招代理。而我们这帮人，不想这样干，但苦于没有更好的办法。货压在一级代理手里，从蝉禅老大到我们总代都着急啊！ 要么我们也学别的微商团队开课，帮着大代理招小代理，最后把货分散到小代理手里，最终让他们成为被动的终端客户，把货消耗掉。但这时蝉禅老大提出来一个问题，一个市场就像一个碗，装满了石头还可以装沙子，沙子满了还可以装水，水满了还可以加盐，但盐再满了以后呢？ 最关键的是，碗是死的，人是活的。碗可以任由你一而再，再而三的往里硬塞，人会同意吗？靠变着法的塞货，一定没有未来，我们一定要做一款能带来复购，客户真心喜爱的产品才会有未来。这时，时间已经到了2014年底，我们面临的是第二阶段的成长期了。 任何事情不会一帆风顺，成功的路上一定布满了荆棘，如果绕道过去，也许就离成功更远了，只有勇敢者，披荆斩棘，才会趟出一条路来。2014年底，在蝉禅老大亲自带领下，上海总部成立朵嘉浓商学院，开了我们自己的手把手落地系统培训课程。 也就是在那时，我们开始布局微信公众号，也正是这一步棋成就了现在的朵嘉浓。都知道微信有四大象限，朋友圈、微信群、微信公众号、微店，我、哈森、迎风，包括上海的小伙伴，我们都是赢在微信公众号。现在很大一部分流量来源还是公众号。 转眼到了2015年，在2月份我们联合发起了珊瑚邦，有了一个微商人的社群，那时的构思就初具雏形。最大的改变还是来自朵嘉浓本身，我们升级了产品配方，最热销的5款面膜全部采用天然、新鲜、0负担的理念，定位敏感肌肤人群。 由原先的14款缩减到5款，由面对大众缩小到精准定位敏感肌肤，从大到小，我们开始做细分。从公司到合伙人乃至代理，我们明确了我们的定位，朵嘉浓就是要做敏感肌肤护理首选品牌，致力于敏感肌肤问题的护理、修复。 从春天走到秋天，迎来了收获的季节，朵嘉浓随着7月份新品修护乳的上市，迎来了我们微商从业的爆发期。因为有了我们面膜精准定位敏感肌肤，所以在代理销售面膜过程当中接触到太多的激素脸、红血丝等问题，她们急需一款安全有效的产品来挽救她们的脸。 这时我们的梅博士也传来好消息，在成都军区医院一直做临床的一个配方得到专家的一致认可，在修复激素脸、红血丝、湿疹皮炎方面有特别好的效果。决定立马上这款产品，从原材料到包装瓶，全部都是德国进口的，一推出市场，效果真的特别好。 尤其象忠鹏说的，当激素脸的客户脸修复好后找你感谢时，那种救世主的感觉真的无法用语言表达。产品好，客户受益了，愿意为你传播转介绍，带来复购，有的顾客在使用产品后选择转代理了，自用便宜的同时还能赚钱，最关键是能帮助身边的朋友解决肌肤问题。 12月12日，随着新品祛痘凝胶的上市，必定会带来新一轮的大爆发。因为很多人痘痘的痛苦一点也不亚于激素脸，平时出门带口罩，不敢正眼看人，只有自己经历过那切肤之痛的人才能明白。而且痘痘的修复比激素脸见效快，当你帮一个人解决问题以后，一定可以带来很多的意向客户。 你想想，一个常年长痘痘的脸好了，她自己是多么的惊喜，肯定会对你其他产品足够信任。而她身边的朋友看到她好了，会不会问她怎么好的，无形中就是在帮我们做口碑传播。有需要的人可能会通过她找到我们购买，这就是自传播带来转介绍的魅力。 如果说，原先你做微商很多流量方法不会用的话，这个总该可以了吧？你说自己不会说，不会成交。见到有痘痘的，免费送她一瓶试用总会吧？送肯定都要，唯一要求你收98的押金，拿到客户反馈退款，这还做不到的话，你也真的不用做微商了。