传统电商整合O2O的春天在哪里?

2016-03-16 14:34:06 阅读(1486)

2015年O2O创业大潮在轰轰烈烈中死亡,一大批的O2O创业倒闭,相信很多人肯定都很困惑,互联网发展的步伐并没有停止,而我们这些跟上互联网时代发展步伐的人为何反而被抛弃了呢?

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在过去的2015年,死的不是传统行业,而是一大批的O2O互联网企业。为什么呢?在我们网络营销实战课程中提过,真正的O2O,是传统商业借助互联网更快更好发展的模式,而不是互联网企业烧钱折腾模式。

过去的一年里有烧钱大战也有合并大战,滴滴和快递的合并、大众和美团的合并,这些大的O2O企业都在纷纷寻找出路,更不用说那些小的互联网创业公司了。在短短一年里,各行各业都开始涌现出了O2O企业,是个公司就能做出一款APP开始了互联网的创业道路,什么家政O2O,生鲜O2O,美发O2O,宠物O2O,网上超市O2O。。。但是为什么这些创业项目都没有办法真正发展起来呢?

原因一:没有构建好目标用户画像

O2O们没有对用户精细化研究,只是一厢情愿的把用户往互联网盘子里塞,结果可想而知。很多用户现在还没有实际性的领悟APP带给他们的功能,而企业自己也是一团糊涂不知道该怎么生存和发展,如何立足,形成可持续的发展道路,而不只是一味靠优惠和烧钱。O2O本意为线上到线下消费,其意义在于线上宣传,线下体验和消费。重要的不是线上的宣传,而是线下的体验和消费。这和阿里天猫等传统电商模式不同,加上了线下体验这个功能。

原因二:错误的优惠发展模式

而现在的O2O发展方向全都是错误了,线上的功能就是优惠和团购,用户在线上团购了之后再去线下消费,这就硬生生取消了线下体验的环节,而把O2O的发展模式转变为“优惠模式”,谁家的优惠大,用户就去哪家。难道O2O们真的认为优惠能成就霸业?就连天猫淘宝都在优惠的这条道路上走的异常艰难,难道这还不足以证明优惠模式是无法持久的,也不是正确的O2O发展方向嘛。

比如在杭州网络营销中,其实,O2O,虽然是互联网商业,但核心是线下体验和消费,那么O2O发展应该首要放在线下,这才是O2O对传统商业的整合,以及对纯电商模式的竞争,互联网只是搭设一个平台,让商圈与商圈竞争,让传统商业和电商竞争。其实,自从电商的开始大幅度抢夺传统行业的用户资源,传统商业的价格已经回归理性,甚至很多产品比线上还要便宜的,只是,用户不知道罢了。

因此真正健康的O2O发展模式是让平台成为展示城市的各种一站式商圈、并展示商圈业态、品牌及品种的优惠信息、且用户能轻松搜索到需要的线下商家的资源整合,加上这些商圈本身具有的线下体验功能和精神需求,这才是传统商业整合O2O的正确打开方式。

(责任编辑:杭州九口袋http://www.hzjkd.com;3321大系统,微营销,网站建设,网络营销培训详询客服)

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