微商的商道

　　借助微信而兴起的社交微商近来十分火爆，然而有业内人士曝出，朋友圈里微商晒出的高额成交量、火热交易记录截图刷屏，很多是通过软件制作出来的虚假现象，目的是引诱朋友圈中的人购买，甚至有诈骗嫌疑。 　 　　这几天，老能遇到有人和我讨论微商，一些打算动手的小白是眼红朋友圈里有人做得如何风生水起，于是想问问她该咋整。而一些早就浸淫其中的大咖，则是琢磨如何建立一套更加完美的，绝对不超过三级的分销系统，好圈住那些小白，总之统统兴奋得一塌糊涂。 　　尽管圈里人都如同打了鸡血，可圈外人的真实感受确是贵圈真乱，之所以有这样的感受，完全来自于微商圈的现状，杀熟、造假、欺骗、吹牛、刷屏甚至还有传销的影子，好像一个乱字都不足以形容。 　　对于微商的现状，许多圈里人一直不屑于圈外人的批评，在他们看来，微商属于八、九点钟的太阳，一定会容易招致传统的嫉妒和不理解。另一方面，微商的模式和方法都是创新的，外界需要一定时间来接受。总而言之，微商的未来是光明的。 　　说心里话，我赞成微商的未来是光明的，可微商如果这么干下去，那可就不是道路曲折这么简单了，非常有可能直接就夭折了。至于理由，很简单，任何销售都需要客户，微商的表现如果让客户讨厌，那生意还有得做吗？ 　　前天，一位友人在围观了“留几手与@欧赫俏业面膜撕逼大战”后，说所有商业形式都要遵循基本的商业逻辑，不相信谁都月入数十万了还在刷朋友圈。确实，任何商业形式都有商业逻辑，这就是商道，只有遵循商道，才会成就商业繁荣，那微商的商道又是啥呢？ 　　前面说了，甭管您是微商，还是巨贾，做生意亘古不变的第一个大道理就是“诚”啊，这是天下商业都该遵守的天条，具体各类诚信从商的故事相信您从小耳朵都听出茧子了吧，所以微商也不能跳出这条。甭看现在还没人收拾那些粗制滥造的、自己都不敢用的破面膜，正如这句古训说的一样“修合无人见，存心有天知”，就算在无人监管的情况下，做事不要违背良心，因为你所做的一切，上天是知道的，骗人早晚得遭了报应。 　　其次呢，就是个“义”字，几千年来，最不受待见的人，就是见利忘义之辈，忘恩负义之徒。这事当然也是做生意的一个大忌，可有些微商却偏偏就是违背了这点。您比如说，那些杀熟的哥们姐们，还有那些不销售产品，专门靠拉下线的生意，您那不叫微商，而叫伪商，和当年的伪军一个道理，全都因为个利字而忘了义，如果一个人不讲道义，不讲情义，您甭说做生意了，做人是不是都得慢慢被淘汰了？ 　　有人说了，您这说了半天，全是心灵鸡汤的大道理，您就说微商到底该咋做？说实话，我也不是这方面的专家，可是我隐约觉得，所有行业都要遵守一个最朴素的底线，也就是最大的商道。那么，大道至简，微商也不能有偏差。 　　首先，您别管是生产商，还是销售者，先得保证产品的质量，这是卖任何东西的根本所在。其次，您不能虚假和夸大宣传，除非您打算做一锤子买卖，不然这么做伤害最大。最后，您还真得学习一下微商的传播特点，也就是说您得知道怎么做，您的客户不反感。还有就是这价格要合理，所谓人人心中有杆秤，不能太离谱。 　　现如今已经是“互联网+”时代，李克强总理来长春，还特意看了卖水果的微商，既然要鼓励大众创业、万众创新，微商肯定要往前走，但要想走得更远，就需要微商自己好好反思一下了。