药品微商营销话术，这样说才能留住顾客
对于医药代表来说，现在微信也是一块重要的市场，做得好的药品微商都有自己独家销售秘籍。这其中的套路今天小编就给大家透露一二，以营销话术为例，说一说微商的营销技巧。
首选作为医药代表的微商，要充分了解自己的药品，掌握大量的使用案例。要熟知药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。还要能根据顾客需求，推荐适合的药品。
在顾客咨询的时候，加上“一句话”话术(供参考)，效果会更好。
1.“您好!我们现在有购物加1元送润喉糖活动，送完即止噢!”
2.“您好!今天金银花露特价4瓶才10元，您需要吗?”
3.“您好!今天会员购物**折，仅此一天，您还有需要吗?”
4.“您好!今天是母亲节!孝敬爸妈，**特价!仅此一天，您需要吗?”
5.“您好!春节特惠：购物满88元送**，送完即止!建议您购满88元。”
6.“您好!今天购物满38元增加1元即可获赠**，建议您购满38元。
微商营销小技巧：
1、用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
2、发自内心真诚的赞美
每个人都喜欢听好听的话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
3、向客户提供有价值的信息
营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。
4、利用产品引发兴趣
用产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的推力来吸引客户。
5、虚心向客户请教
营销人员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。
案例分析：
顾客讲：它真的值那么多钱吗? 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。 既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
(2)反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
通过以上小编的讲解，大家对药品微商营销有没有新的认知，有没有新的启发？当然这些都是纸上谈兵，还需要大家真操实做起来，在实践中不断学习，不断发现和解决问题，这样才能找到属于自己的销售宝典。还有更多精彩内容，欢迎关注39微商货源网。
推荐阅读：
