【供洋货】平台的出现将会拯救微商的产品瓶颈

本帖最后由 天涯芳草 于 2015-12-17 11:49 编辑 供洋货平台是一个跨境电商平台，而跨境电商无疑是今年行业最火热的词汇，甚至没有之一。不论是李克强频频造访各地保税区物流仓储中心，还是国务院开放七大进口试点城市，都将跨境电商推上风口浪尖，人们仿佛看到一个巨大的风口又在汹涌翻腾，于是各路人马摩拳擦掌，都想着做一只飞起来的猪。远的不说，就说上个月刚刚过去的双11，除了“天猫+苏宁”与“京东+腾讯”义无反顾得撕逼大战，以及毫无悬念超越去年的销售总额，最让人眼前一亮的就是这些巨头毫无例外地开启了跨境电商模式，全球买，全球卖，也就是有人说的网购“3.0阶段”。双11上过天猫买过东西的都知道，一进去里面都是各个国家的场馆，产品玲琅满目。你可能会问了，既然跨境电商这么火爆，可.....可这跟微商有什么关系？为什么要说供洋货平台的出现会拯救传统微商的产品瓶颈呢？在讲这个问题之前，我们先来简单看看目前微商所处的困境。 微商在经历早先的大红利期后，现在遇到巨大的瓶颈，很多做的人会发现钱是越来越难赚，具体表现为一下几点：1、手中现有的货开始滞销，大批的钱压在了货上；2、经常来购买的顾客，渐渐不再续购；3、各级别的代理开始不发圈，与他们沟通也不大回复。因为他们面临一样的滞销困境；4、余下的一些代理，逐渐地从单个品牌往多个品牌扩充，因为单一的销售量已经不足以支撑微商的利润需求，需要做多个品牌，这样更多的钱压在了货上。上面所列出的都是微商普遍存在的现象。除了以上问题，还有售后问题、产品选择问题等一系列问题，再也不是早前随随便便招代理，轻轻松松出货快的情况了。那么什么原因导致了这些问题呢？有人会说因为微信封杀太严密而归结于微信平台，也有人说因为人们对微商的信任已经透支，还有人说因为微商级层代理制度严重压缩了底层代理的利润空间等等。这些呢都是压垮微商的稻草，但还不是那最后一根。 大家看微商可能有一个误区，总觉得微商的瓶颈在于营销出了问题，产品卖不出去肯定营销不行，于是使劲在朋友圈推啊推，结果还是一样卖不出去，还弄的朋友圈乌烟瘴气，实际上问题出在了产品，没错，产品就是压垮微商的最后一根稻草，也就是微商遇到了极大的产品瓶颈。1、首先是产品价格问题微商渠道产品经过层层级别剥削后，等到了底层的代理手中，因为要盈利，肯定要提价，结果价格和产品真正价值早已不成正比。层级制度这一微商红利期培养起来的先天缺陷，导致微商产品不值那个价，消费者买多了就觉得不值了。2、产品品牌力不够传统微商所经营的产品大都品牌力太小，市面上产品太多、太乱、没有真正具有市场竞争力的产品，甚至还有假冒伪劣商品，这样很难维持住客户的续购需求。3、微商囤货单一，产品品种太少很多的微商基本上只售卖一款产品，最多不超过三款，因为屯太多又担心卖不出去，钱被套在货上。可如今消费需求却不是这样，一个在你那里买面膜的，可能还想买奶粉，或者买化妆品，可你却没有，这样需求得不到满足，利润也随之失去。 看到了微商在产品上的三个问题，就能理解为什么供洋货平台在产品上会拯救传统微商的产品瓶颈，因为它完美解决了微商面临的三个产品问题。1、首先产品价格，在供洋货平台不存在层级剥削的概念，各个国际品牌都是明码标价。让消费者介意的不是一个产品有多贵，而是这个产品值不值这个价，微商多多少少会让人觉得不值。所以国际品牌一者明码标价，二者国人对国外产品一般都信赖，就不会觉得贵。最关键的是在供洋货平台拿货，都是一手货源，价格极低，利润空间极大，根本不是逐级代理的剥削制度能比的。2、其次是产品品牌力。这点我想就不必说了，看国人抢购日本马桶，韩国化妆品等就知道国外品牌的号召力如何，反观传统微商，都是一些没有品牌力的产品，顾客购买过几次，就不会续购，更糟糕的是微商经常把一些假冒伪劣产品拿来买，毫无品牌价值可言。3、最后是产品的多样性问题。这个在双11是最好的证明，天猫全球购从化妆品到生鲜，从家居到建材，基本能想到的跨境产品都涉及到。而且一些垂直平台，如洋码头、全球购等主打母婴美妆服饰，可以说在水平垂直两个维度上都已铺展开，选择性非常高。4、后勤保障问题，微商因为是个人操作居多，很多不专业，这个不属于产品问题，在这里就不赘述。很难想象如今这样货品单一，价不符实的微商能够跟跨境电商抗衡，中国的消费水平是在飞速提高的，只有越来越新鲜，越来越多样化的产品才能满足消费者的胃口。微商今天的瓶颈不是微商本身不努力，微信营销本身没有太多问题，问题出在社会发展太快，而产品的更新迭代没有跟上，这才是症结所在。 微商们要想破现在的困局，可以在以下几个方面想办法。1、拿到一手货源微商们首先要做的就是抛弃传统层级代理模式，扩大自己的利润空间，不受上级代理盘剥，比如可以去加盟一些靠谱的货源平台，比如供洋货平台这样的正规平台。2、降低持仓微商们手头的存货要尽量减少，首先在进货时要看清现在的需求，只进好出的产品，没有把握的千万别进。现在的一些货源平台也能够做到一件代发，不需要自己存货，虽然会收一些费用，但是从长远来看，零存货才是最安全的。3、周期性的更新产品一定要让自己的产品保持种类丰富，提供最新最流行的产品，方能立于不败。微商在可预计的未来依然会持续存在，并且常态化，这其实是对基于微信平台的社交电商的肯定。再次强调，微信营销方式没有太多问题，问题出在产品、货源上。微商只要能够在产品上改进，获取新的货源，在现有的营销模式下，朋友圈依然可以是一块金地。 4519