如何做粉丝跟圈子的课程分两块内容。
第一开微店卖什么,小香香在跟商家聊天过程中发现,很多是全职妈妈,还有兼职白领,想赚钱,没货怎么办?还有自己家有很好的货源,不知道卖货或者卖不动的商家朋友。还有微商朋友是身边的人消费能力不错,对于这群人卖什么好呢?还有朋友看着微商的热闹,看到身边的人赚到钱,也想加入进来。
第二经营你的粉丝。有微商朋友说,我家东西很好就是卖不出去怎么办!小编来支招,教你怎么样在朋友圈举办活动,卖出产品。还有怎样让你的新客人变成你的粉丝,变成你的熟客。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449wfe34G1nA6Om814EFytXJY856ibl1wqzn2AjwjOxxcXZABcY1gBYEFQ/0
要开微店,做微商先分析自己是有人还是有货?人就是你的顾客。你是有货想把货卖出去呢?还是有顾客群,想让他们变成你的消费者,变成你的上帝。这个就像开演唱会一样,开演唱会,唱什么歌,请什么明星来唱歌。那要看粉丝们的喜好度。你不能逼着一群喜欢陈奕迅的人去听周杰伦的歌,卖货也是一样,你要分析,你的顾客圈需要的是什么。你也不能逼着一群大妈大爷去听陈奕迅的歌,大爷大妈人家不一定爱听!就像你不能把口红硬卖给一个高中男生一样!你的货适合什么的人?一定要找准客户群。所以在开店前,请分析你是有人还是有货,有人的话,人群是什么特征。有货的话分析货要卖给什么样的人。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449zPWEzyhk4QIAsP9F4wtXQZmm9CZpIfrDdAibfmTicqBIYLRVu0lAzk5A/0
OK,先讲有人无货。如果你的朋友圈有许许多多的朋友,但是没有货怎么办呢。我们把这群朋友称为粉丝,哈哈。请你分析一下你的粉丝特征,比如是男人还是女人?他们是什么年龄的?他们是什么星座的?他们结婚了没有?他们的经济能力怎样?因为不同的人群需要的东西是不一样的。当你分析了你的人群特征以后,你可以再去确定这群人的需求,再去找相应的货源。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449cOVYvorwjNSPMSCQ7COWiadct66ibpibuaicNylRK4lSE1fuVemja4nMAQ/0
拿汇香坊订阅号粉丝人群为案例,汇香坊订阅号的粉丝人群呢80%是女性,20%是男性,那就多卖卖女性的产品,满足女性需求吧。再分析一下这80%的女性,这些女性的有一半是已婚妈妈,他们有不错的经济能力,他们有家庭,有宝宝,爱奢侈品!所以汇香坊订阅号在做活动和推送消息的时候,都是针对女性人群,首先满足他们的需求。这就是有人无货,先分析人群再找货源。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449ibzmpqoSwZ64HChr9gIUEZfkq9sFaqBCWQuCYpc1ubJPJIgApJgtLqQ/0
那有货无人怎么办呢?在微店商学院的现场,很多商家问,我有羊毛衫卖不动!我是卖水果的,我们怎么卖啊?我们自己是品牌代理,我们自己是工厂!我要怎么卖货!!!有货没有人,这就像看戏剧一样,有人爱听京剧,有人爱看芭蕾,有人爱听二人转。如果你是唱京剧的,请唱给大爷大妈们听,如果你是跳芭蕾的,请跳给芭蕾爱好者看,如果你是唱二人转的,请你去东北表演,因为南方爱听二人转的人不多。如果你有货没有客人卖不动货,首先,请你们分析一下你的货哪些人需要,你的客户人群在哪里?
这里给大家介绍4个方法适合有货无人的微商朋友的。第一,找客户,你可以主动找你的客户。举个例子,小编身边有一位微商MM卖面膜的,30块一张的面膜,不便宜,她怎么找客人的?会卖30元一张面膜的人,是有一定的消费能力的人,这群人怎么找?这位MM就会去高端的商场,打开微信朋友圈加附近的人。例子举到这里,你们都有聪明的脑袋瓜子去想怎么加人的。第二,找平台,如果你是卖水果的,你可以去卖食品的,你可以去找例如中粮我买网这样的食品网站,如果你是卖国际大牌的,你可以去找尚品网这样的专门售卖国际大牌的平台合作,如果你家有9。9元包邮的产品,那多了去了,米折,折800这些平台,大家都可以关注。这里不一一举例子,每个平台都有其自身售卖的产品特征,请亲们自行关注!第三,找分销,举个例子,微店有个做女装的肖老板,他的方式就是发展能卖货又有自己粉丝的分销商,肖老板不仅自己卖货,还教身边的人卖货,让身边的人学会怎样用微店卖货,发展身边的人帮他卖货。第四,找红人,没有粉丝买怎么办呢?
那就卖你喜欢的东西吧,兴趣是最好的老师,做你喜欢的东西,你会去钻研它,并且把它分享给身边的人,你身边的人觉得好也会分享给身边的朋友,传播就是一传十十传百!
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA74495YKUFhc0gIFenF4ibGhZaVe7MsvDnzKHwO81PjAiaAc3nxgAuAdGD4YQ/0
好了,咱们再聊聊心态。有朋友说,我是公务员,我是医生,我是老师!我在朋友圈卖东西就是不合适!如果要卖货想赚钱!请你先把这种心态扭转过来!就像大姑娘要出嫁,扭扭捏捏不见男人,怎么出嫁呢?
接下来咱们聊聊,怎样找到你的你一波新客人,再让新客变成熟客,让熟客变成老客。
咳咳,朋友圈的粉丝怎么积累呢?秘诀在这里!
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449n02TgBwswGRvH2UzD8hhAeZsNA5GWobhicjqEddLciaib8QOE65KvcjFg/0
粉丝积累历程看这里。曾经有一个做代理的商机,2005年泡55BBS论坛,积累了大约2000粉丝,2008年开始用QQ积累粉丝,2010年开始玩微博积累,2012年开始玩微信积累粉丝,2006年到2013年开始做淘宝,2014年开微店积累了20000人左右的粉丝,想知道秘诀是不,干货全部分享给你们!
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449gnVETRFQ5icwYLGZic8ZGmBb6FFhEmAzh5jec7chX7uPkiaVbcyMp9fzQ/0
打开微信,添加朋友的页面,看到了吗QQ/手机联系人,把你的好友全部添加进去。把你的朋友尽可能都添加到朋友圈去!
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449AlWJ2mwr8zfk7f5jdoibkHIyZQIwbSnKKtlWyKOELNo0FaAT6bhGR1A/0
QQ群怎么玩呢?有了产品信息,或者活动信息,或者有什么动态可以发布在QQ空间
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449caq9gcXHqpiclh2ia4Ms827b4ZynDM8qerFzKds0HbRL6WujTt2UA20Q/0
QQ签名上也可以留下你的微信号码
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA744924tVvObWqTpT4YDskibWoHib1k8libcMhvQXTL9TOLpBCwKs1vkmuWUZw/0
微博也是一样,可以传播所有你的产品的相关信息,让更多人看到你
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449yuNKOjMns2rqdLXgDL4SpGpzicQzbpvAt5VONibWJibyt8RMIicVa4uPgQ/0
如果你有淘宝店呢,你也可以在店里挂上你的微信号,吸引你的客人到微信来
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449uOUAyMiajjDzaRYDnMEd5mhUJbpAgQKMw2Spic2qfibZelpvfL4bzGTNA/0
多逛逛论坛,论坛签名也是展现自己个性的地方
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449IdO0ibibRNicWh8tE5oXVEFc4sNqsNeF736YFpOcPibF8PssPicnJuPoXiaQ/0
论坛互动也是有技巧的,不要只知道打广告,没有人记得你,请把论坛的网友当成朋友一样去友好互动
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449y5bPJ6M18UGWFAUUtbM40PbqKWsPX6scG15oPVH02ibEKlj9FmTgzEg/0
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449ym1FPoIgfnq4ADVxXwUOwvnhnkYSLZpwlTO96WzGYDtB6JWNe5HRxA/0
除了在网上找客户,把自己身边的实体店也利用起来,跟周边的美容院啊内衣店啊合作,比如做日历,前几页都是自己门店的照片,后面几页留着给实体合作商,然后放在实体店发给客户。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA74498PGyibTBut2Aia3PxWYuxibKE0lERLJMH3fNhr75zT56MrpXiaKzwLBkxw/0
多走出去参加聚会讲座,做交朋友
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA74492aPiaNULjappUcIyzqcn7o0h0vp7B90HvHrC00CuRVMsCo281C5QO1A/0
多参加公益活动,让更多的人知道你
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449RuIQibrTPbwibUBDjQJQ7sbo5JY4xCcictvnUenMNibgnWexcBQgkp2ulQ/0
好!有了第一波粉丝,就是有了以一批潜在客户。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449H4jTQXRMdbhds1jFR65QxbIAzchMlMHiaHzyqEbEPHLcwgy62w1ZwaA/0
接下来请你有技巧地在朋友圈举办活动,让这第一批粉丝在你店里买东西,让新客人变成老客人。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449COt8IxkianCf9KEAiaGS90cicRQzjfgMtWerV9iaGIPMHj2Elq73ic5Qk0Q/0
举个例子,你可以玩儿点赞送礼
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449Ycbiausic7xvDgfA1Vgb6zDU08VtcfZS6hutUQx1vHZC2rvxyGLNpuWw/0
你也可以限时拍卖
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449cAxiaMBa5leDFNicT0LiacQr0EaN4J0psLtib7mcIaMYXtdZww2PmmTE0A/0
你还可以让你们朋友推荐他们的朋友加你,你再给他送礼物作为奖励
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449nEXjw6IPBkQ1SUwXic3yRuGtXTdqiadDojCpibc3o4fBVbGV4XoiaqFxibg/0
你还可以有奖竞猜
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449dZgWtXQy9iay8jB4yeg4MNpCHQ9vmh4t1Lv491b66bfvbBxeSz2xt2A/0
你还可以好评返现
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449r5lMh2AkbicKIXicbs06axiaF5YUkcxQtk9icicNlDPpALnNe4CQLuh32fA/0
你还可以集赞送礼
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449jJBwibIIxibustQ8Dkymach8QXUB4CWMKEXWUgia5cyyZiasXmMUhnickHA/0
当你的粉丝发朋友圈的时候,请你去回复他们,并且跟他们互动
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449TVB2KcCGkteAarp2lqmAQO8FwFhpjNd08tibulrsHn6secnxxf8ORgw/0
好了,你的朋友总有人买你的东西了,你知道吗?顾客也可以成为朋友!那就是常客!忠实客户!
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449aLdoIdVZNtpKR4naEXLZnl62BOl7QklcaXScEvbOrhIhLxUHHjfqmA/0
你可以偶尔曝光一下自己的个人信息,让你的顾客了解你
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3Scyg49hwrC3QTnqLqEiavvCVgKuA7449Uul5qV4omibvLHHyC4XR80TaYnzaPBOibYiaU3QyuctT3tiac9NviaRnhLQ/0
小香香现在已经有了许多的忠实粉丝,都是由顾客变成粉丝
好了最后是课堂回顾!