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微商手册：月入2千到20万必读

2015-01-25 05:11:49 阅读(1447)

很多微商小伙伴们经常私信问我一大堆问题，有时候实在难以一一回复，索性，瞎扯点东西，或许对大家有启发有帮助。

常见问题如下

1、为啥我一个货也卖不出去？

2、为啥第一个月可以赚5000多，第二个月1000都不到了？

类似问题很多了，没法一一列举，有一些比如“怎么快速加粉”“附近的人骚扰怎么办”的弱智问题，我就不列举了。

其实你还不如问我：筱筱老师，我怎么才能一个月赚3000？又怎么一个月过5000，我想月收入1万该怎么做？因为你这么问，最起码你有了目标，而不是仅仅问我一个小小的技巧，这个技巧我告诉你了，你还会有无数的问题等着我，我累，你也累，对不？

问我的童鞋，我一般都没有正面回答，而是做一个前提假设：“如果做好微商需要四方面：个人意愿、能力技巧、产品和团队支持”你认为你哪里出了问题？这个区分非常重要，因为，如果你面临一个困境，能细切问题，并完成区分，你的相应的方向和计划就出来了，不服？且看分解：

1、个人意愿

一般问我为啥不赚钱的，其实我一般先去看看她朋友圈，而她的朋友圈一定是一本“盗版的广告DM单”，味同嚼蜡，这背后的人，一定是个没有温度的刷屏广告机，试问，谁愿意跟一个广告机购买产品呢？然后我会给他的朋友圈打分，我说，朋友圈60份，用心程度50分，这时候童鞋一定会给我解释，最近看孩子没空啊，最近家里有点事情啊.....哎呀，你没用信心做，而是让我来替你费心解决你不赚钱的问题，童鞋你真的好残忍啊，100快都不给我，一点心都不用.....

所以了，海燕啊，长点心吧！心通了，人就通了，人通了，货物就流通了。你再没时间，每天发三条朋友圈，每条考虑10分钟，编辑5分钟，一天下来45分钟你有没有啊？没有，就别瞎忙了，别说自己想做好微商行吗？虽说微商是躺在床上也能赚钱的两个生意之一，但是你最起码要上床吧！一天45分钟有了，最起码圈子里的人，知道你在用心做事，记得，你想做成一件事情的时候，老天爷都会帮你，所以啊你生意开张，隔天卖个产品，一个产品赚个30-50 一个月有个2000元的收入，那是必须必的了。不信？不信你连续干一个月试试，不行你来找我。反正我的一个童靴，听了我的话，第二天销售了6个产品，第三天就寄面膜过来谢我了。

2、能力和技巧和产品

最近听到第二多的问题就是“我第一个月挺赚钱的，为啥第二个月不行了呢？”这个问题很正常，你做微商之前，你的朋友圈是有红利的，毕竟这些好友都是你的通讯录或者QQ过来的，相对熟悉，相对信任。猛然看到你开始卖产品了，引起关注是必然的，关注后咨询和评论也是有的，这个时候基于对你的好奇和信任，产生第一次购买问题不大，于是你赚到了第一笔钱。

如果你一次类推，我第一个月每天发2个朋友圈，就能赚2000，第二个月我每天刷4条是不是就可以赚4000了？这样考虑，你会死的很惨，这个时候，你的基础好友对你的好奇和新鲜感已经没有了，而且通常产品的使用周期还没到，或者你卖的根本就不是易耗品，他要用个几个月几年（比如柠檬杯、比如55度杯、家电类），又或者你卖的是垃圾产品，人家买了你的产品还没好意思骂你。

所以第二个月的空床期就再正常不过了。因为这个时候你还没有新的好友进来，又或者，有新的好友进来，你连跟人家说句话都没有说，一丁点的信任都没有建立，这个时候你能卖货才怪。除非你卖的毒品，而且你的朋友圈全是吸毒的。

所以做微商的第二个月我称之为“微商之痒”，过去了就过去了，过不去基本就慢慢死掉了，加了个分母。那么问题来了，怎么破？

道理很简单，你要清楚你微商传统电商的区别以及微商的利润构成。传统PC电商的基础是流量概念，购物原理基于搜索，这就是淘宝什么补单和直通车的原因，就一个水渠理论，想方设法获取浏览量从而筛选出成交客户，是个正漏洞模型，不太注重客户维护和交流。而微商是基于封闭的朋友圈环境的场景购物，好友人数基本固定，做的是人性的生意，是基于重复购买率和转介绍的倒漏斗模型。你不去关怀人家，不去做用户细分和社群维护，你做的什么微商？

所以啊你如果想做好微商一个月想做个1万以上，几个事情要理清楚，

1、你的产品是不是易耗品，对应重复购买率。

2、你的产品具备不具备极致的用户体验，对应口碑和自传播。

3、你的产品是不是单价在200以内，对应场景冲动购物习惯。

如果以上回答都是肯定的，恭喜你，你成了一半了，最起码任督二脉打通了。

接下来就是内功了，先理清几个概念。

“核心用户”：购买过3次产品并且完成一次转介绍的用户。

“种子用户”：购买过一次产品还未周期性购买的用户。

“新用户”：沟通过一次以上，并且沟通过至少4句话以上的，但是没有形成购买的用户。

好了，概念清楚了，那就给大伙贴标签吧，贴完标签，用心做转化呗，贴标签、做备注，做活动，造起来吧，当然，我不保证每个人都可以做到这一点，这不光是躺在床上就能赚到的钱了，还要求你活好。挺累人的，慎重去做。我也不认为每个人都能做到，八十而是原则通用，但是，月底，数钱的时候也会比较累人。你怎么看？

3、团队

微商的存在形式，无非两种单打独斗型和团队作战型。如果你够牛逼我并不觉得你单打独斗有多么不好，只是牛逼的人后面也少不了追随者吧。