阿里巴巴进军微商，新的微商经营模式应该怎么做？
阿里巴巴进军微商，新的微商经营模式应该怎么做?对于阿里进军微商这件事，的确引起了业内外界人士的轰动，阿里进军微商会给微商带来什么呢?那么接下来的微商应该去如何经营呢?下面小编就来为大家讲解一下。
一、首先确定卖什么,即产品的定位
我们在决定卖什么之前,应该做大量的调查研究,做到消费者与商家信息传递的零阻碍。要研究消费者的心态及需求,针对与消费者沟通所掌握的信息,总结出自己的销售模式及产品定位。同时,对微商从业者的研究也是必不可少的。商家在了解到消费者需求的同时,也要知道市场的饱和程度,万不可消费者要什么就卖什么,一闷头钻进了一个过饱和的市场。例如,面膜、化妆品的需求是非常大的,同时消费周期也短。但是,该市场已经趋于饱和,除非有独特之处,否则选择这个行业是十分不明智的。再说家具,虽然微商从业者做这方面的很少,但是考虑到一套家具可以供一代人使用且销售周期较长,需要强大的资金链来维系,同时要求从业者能够持续经营很长时间,可见,选择这种商品也是不正确的。总之,我们选择的产品除了要有市场之外,销售周期也不应该过长。
二、正确的营销方式
1. 减少刷屏次数,可以建立自己的微信群、公众号,把有购买意向的人拉入群里,在里面发布一些广告信息。
2. 丰富折扣方式,让顾客保持新鲜感,省钱感。例如,满减优惠、生日优惠、过节打折、好评返现、介绍顾客优惠等等一系列的方式方法综合运用,在保证产品定期出现在消费者面前的同时,又不增加反感度。
3. 销售团队规模化,万不可单打独斗。俗话说,“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。团队的力量是巨大的,同时团队规模化可以增加退货的承受力,可以给予消费者更大的安全感。
4. 销售信息的发布要做到个性化,增加可读性,决不可是简单的复制上一级的宣传语。
三、减少级层代理,降低产品成本
众所周知,代理级层越高,利润空间也就越大。B2C的模式无疑是减少了大量的代理环节,节约了代理费,给消费者更大的优惠。消费者都有一个物美价廉的消费心理,倘若我们可以减少进货成本甚至从产家直接拿货,无疑会给我们的商品增加一个巨大的价格优势。
四、诚信销售,完善售后服务
既然已经研究出微商的一大问题是售后服务缺失的问题,那么我们就应该重视并完善售后问题。诚信销售有利于建立良好的商品名誉。我们不能保证每个人在收到商品时都是满足预期的,所以有一整套的售后服务系统就显得十分重要。售后服务绝对不是完全无偿的服务,商家应收取相应的服务费,减少风险成本。做好与消费者售后,不仅仅收获了名声,而且还能了解到消费者的真正需求,从而改变自己的产品定位,更好地迎合消费者的需求。
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