微商19个傻瓜式操作方法(上)
2017-05-11 16:47:35 阅读(1588)
目录 微信:apao9876
1.早上起床7-8点
2.早上8-9点:发一条你的真实生活场景
3.9点到9点半:写好今天的工作计划
4.打开手机与电脑,开始回复客户咨询
5.上午:跟进趁热打铁清单
6.上午继续:跟进一轮老客户
7.每天发至少5条朋友圈
8.中午:发一条朋友圈
9.下午:吸粉5步曲
10.下午继续:跟进50个新客户
11.晚餐:发一条朋友圈
12.晚上:找一个客户朋友圈互推1次
13.晚上继续:公众号发一篇干活文章
14.晚上继续:发比写重要10倍
15.晚上8-10点:微信与Q群互动营销
16.晚上8-10点:看团队人才朋友圈
17.晚上10-11点:看5个好的公众号文章
18.晚上睡前:再发1条朋友圈
19.准时睡觉
1.早上起床7-8点 微信:apao9876
这个时间,作为微商来讲,就要给自己的神态和心灵打鸡血!
怎么做?
给身体打鸡血:找一种你喜欢的锻炼身体的方式,无论是跑步、跳舞、快走都可以。
给心灵打鸡血:早上起来,手机闹钟响后,第一件事打开喜马拉雅APP,一边刷牙,一边听《世界上最伟大的推销员》,里面有10卷羊皮卷,你可以在喜马拉雅里面搜索即可。
基本上半个小时左右就可以将10卷羊皮卷。
为什么早上要一边刷牙、锻炼,一边听羊皮卷呢?
1)早上刚起来是半睡半醒的时候,这个时候是潜意识最开放,最能听进好的信念,而羊皮卷里面就有世界上一流的销售员的信念,灌入你的脑袋,让你受益无穷。
2)建立好的信念,需要重复,行为的重复变成习惯,习惯的重复变成思想的高速公路,不断听10卷羊皮卷 ,就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋,成为你的信念、
3)这样,也让一天的心情非常好,无论你起来是心情有多糟糕,我敢保证,听半小时羊皮卷后,你的心情都会非常的顺畅!.
2. 早上8-9点:发一条你的真实生活场景 微信:apao9876
吃饭早餐后,你面临的第一个朋友圈。
现在发朋友圈的5个黄金时间段,早上8-9点,中午12-1点,晚上6-7点,晚上8-9点,晚上11-12点。
因为朋友圈发布出来的按照时间顺序,所以如果你在上午11点发圈,别人都在忙,没有看圈,那发了没用,对方中午12点才看,要翻1个小时才能翻到你的信息,对方不会翻那么久。
但是如果你是中午12点发的,你一发,对方一打开朋友圈就看到了。
所以,早上第一条朋友圈8-9点,最好不要这个时候发广告,谁也不想一起床就看到广告,可以发一条你的真实生活场景。
真实带来信任,信任带来成交!!
真实的生活场景,无论是你与父母的合影,还是你的早餐是辣椒炒肉,都会给对方带来真实,从而让对方对你产生信任。
3.9点到9点半:写好今天的工作计划
你需要写的非常简单,今天需要完成的最重要的8件事情!
写在你的计划本上,因为一日之计在于晨,写好这8件事情,而后今后就围绕这8件事情,完成1件就划掉一件,或者打个勾..
因为每个人每天非常多的事情,很容易被繁琐的事情缠住,陷入其中,从而没有效率,怎么办?最好就是8件最重要的事情写出来,而后专注做好这最重要的8件事情,就能让你最有效率。
给你一个模板,常规的最重要8件事情是什么呢?
4.打开手机与电脑,开始回复客户咨询 微信:apao9876
写完计划后,你就可以打开手机与电脑,别一开始就打开,不然你又要刷屏半天,浪费了时间,先规划出重点,再来打开电脑和手机,登入微信与QQ等,开始回复一些客户、朋友的咨询。
记住:回复的目的是为了引导成交!
包括这1天下来,因为你要经常看着手机与QQ等,所以需要经常回复客户咨询,记得这句话:回复的目的是为了引导成交!
别TM回复半天,光聊天去了。把对方伺候的很好,结果你没有要求成交,对你半点好处都没有。
在回复这里教你一个方法:
能够电话的不要语音,能够语音的不要文字。
当然,如果特别重要的客户,带来大成交的,可以见面,但是一般的就是直接电话即可。为什么能够电话是不要语音,能够语音的不要文字呢?
如果你做过营销你就知道,10年的营销经验,一路很多经验与教训,电话沟通肯定是非常直接有效的,你跟对方墨迹半天,不如一个电话,电话中确认对方的意向,而后成交。
能够语音的不要文字,因为语音的进攻性也比较强,能快速确认对方成交意向。
5.上午:跟进趁热打铁清单 微信:apao9876
趁热打铁清单是很早之前就有的一个营销工具,非常好用,这么多年来一直被很多人实践并使用。
这里有一个原理:原理就是每个销售、每个微商,每天其实接触很多客户,如果你不记录,就会而忘掉,有时候突然回过头来看,哎呀,这个人也做微商了,还是做化妆品的,我当时不是跟他先讲的吗?怎么不跟我做呢?
后来发现,原来是因为自己跟进的不及时。
销售不跟踪,万事一场空!
而我们知道,成交的客户其实最大的部分就是来源于这些意向客户,你需要把这些意向客户写到1张清单里,每天看一下,每天看的时候,你心中就会像,接下来要怎么跟进。
因为:成交是发生在跟进7次之后!
所以,第1次跟进没有成本,太正常了。多跟进几次,跟烧开水一样,添柴火,不是一下子水就能烧到100度,得有个过程,所以得不断的跟进,不断添柴火。
怎么做?
1)准备一张纸
2)把你最近沟通的意向客户写到这张纸上,这张纸就叫《趁热打铁清单》,而后这张纸贴在你的办公桌前(你也可以写在你的电脑里),每天上午都可以看到!
3)有最新意向客户就更新进去
4)已经成交的客户就直接划掉,然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》EXCEL表格中,这个表格后面有用的,因为老客户再成交或者转介绍是非常简单的。
这样,每天上午跟进一轮趁热打铁清单,每次都能成交至少几个、几十个,多好啊!
跟进意向客户的方法有100个,你不用掌握那么多,拿几招你最擅长的即可。无论是通过电话、语音还是文字跟进,找个理由,跟对方搭讪,而后在慢慢引导成交即可。
6.上午继续:跟进一轮老客户 微信:apao9876
跟进老客户的重要性,相信不用我多言、
记住:1个老客户身边至少有10个你的准客户!
跟进好,收入自然翻倍10倍,很多人成交了老客户后,就不管了。这个是最大的错误,这也导致了她要一直开发新的客户,没有老客户转介绍
你可能开发100个新客户才成交1个,花了1天时间。但是同样的,如果你服务10个老客户就能很快的为你转介绍10个新客户,转介绍10个新客户给你对老客户来说太容易了,因为他身边很多朋友,随便介绍一个给你即可!
所以上午要跟进一下最近成交的老客户,或者以前的老客户。
1)能电话的电话一轮,关心下对方,关心的同时顺便引导成交。
(老客户购买新产品,老客户升级代理,或者老客户转介绍客户,成交这3点)
2)微信语音关心
3)QQ聊天关心
4)一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ空间,进行评论和关心
5)看了对方的朋友圈或者Q空间后,直接在微信或者Q里,跟对方进行交流(举例:刚刚看到你朋友圈说去丽江了,那边天气怎么样?
对方肯定会回复你
回复的同时,你慢慢的又可以引导成交 微信:apao9876
(未完待续)