微商整体业绩下滑,你知道原因吗?

2015-09-03 15:14:39 阅读(1135)

大家好,我是胡杨姑娘,一个践行胡杨精神的姑娘,专注于微营销。

新广告法实行,吓死宝宝了。各位大咖纷纷写文大谈特谈新广告法,我等渣渣却吓得广告也不敢发了,文章也不敢写了,昨天编辑了一晚上的介绍文案,本想在QQ空间置顶,结果审核也没有通过。无奈,已经放弃。大咖和渣渣还是一眼就可以分辨出来的。

这几天也一直在忙家里的事,没什么空闲。不过还是做了一个新的决定,换个目标继续前行。手里有经验,放心里又不能变成三太子,还是换成人民币来的实在,最近感悟最深的就是王通老师那句话,不要脸的人最有面子。胡杨姑娘扣扣/薇2046560475

想做事,就不能在乎脸面。我们经常发现,有些人其实没什么真本事,长得没你好,能力没你强,但是人家就是混得比你好,这是为什么呢?问题又出在哪里!仔细想想,就能想通很多。

很多微商一直做不好,但是又不知道什么原因,于是一直在寻找秘诀。很简单的问题,那就是没有足够的刺激到对方的痛点。说的通俗一点就是,人家为什么选择你?还有就是放不下自己脸面,执行力差,反正我同意这个观点!

我们来分析一下,最初进入微商的那批人,是为什么加入的呢?第一批不是卖货,是招代理。那个时候是,一部智能手机,不限时间,地点,空间,学历,每天只需2小时,跟着我在朋友圈发发图片即可轻松月入过万!是不是这样?为什么要做微商,因为可以让你轻松月入过万!怕学不会?跟着我在朋友圈发图就行!怕影响工作?不限时间地点,每天2个小时就够!

第一批就这样火起来了,也造就了朋友圈一批三无产品的泛滥!后来身边的代理发展的差不多了,又开始发展陌生人,还是主要招代理。这个时候痛点是什么?除了第一批那些优势以外,我们还有团队,我们还有培训,给你第二个家!我们的产品有备案,无毒无公害,证书齐全,还有明星代言,让你无后顾之忧!你怕学不会?有专业导师手把手指导!你怕招不到代理?给你模板,去建群讲课,每次课总能招到几个代理吧!你做的不好?看我们团队的小伙伴们,天天爆机,天天代理补货··心动了吧!

然后又继续火了一段时间,可能是节奏太快了吧,慢慢不行了。于是微商开始转型,转什么呢?转平台吧!人们呢,总归都是想赚钱的,各种样式的微商城又诞生了。至于这些微商城卖掉多少货,就只有做的人才知道了。和微商的三级分销差不多,只不过微商平台会自动分销拿固定提成或者返利。紧随其后的就是加粉平台,免费加粉的或者收费加粉还能赚钱的。。各式各样吧,总之都是懒人快速赚钱大法。这个的痛点在哪里?就是很简单,只要你注册就有自己的推广链接和二维码,然后只要别人通过你的链接或者二维码注册就有现金拿,不止如此,还有二级三级返利拿,也就是所谓的睡觉也有钱拿,躺着赚钱。于是好多人又开始钻进这些平台了!

然后的然后呢,一切都趋于平静···于是各大团队业绩开始下滑,不仅仅零售,而且又对线下实体店铺展开进攻,接下来会怎样呢?我们静静的等待。

现在微商怎么做?为什么做不好呢?产品很重要啊,产品很重要啊,产品很重要啊!重要的事说三遍!你产品不行,非要挑战,那你就去挑战,别说微商不好做对吧!马云可以做好阿里巴巴,马化腾可以做好腾讯,让他俩换换,阿里巴巴和腾讯还会有今天的成就吗?昨天看科特勒营销里有一句话写的很好,没有最佳的策略,只有最适合的策略!产品也好,团队也罢,没有最好最大,只有最适合自己的。

找一个适合自己的产品和团队,坚持下去。把自己客户研究透彻,把竞争对手研究透彻,弥补自己的不足。客户怎么研究?知道你的客户想要什么,简单明了的告诉他,我可以解决你的问题,并且可以解决你的潜在问题!竞争对手怎么研究?扮演一个普通客户,去咨询,把他们不能提供给客户但是客户又想得到的东西,记录下来。当有客户来咨询我们的时候,我们可以快速的搞定客户。因为我们不仅可以提供竞争对手的服务,我们还可以提供他们做不到的服务。

这就是为什么做不好微商的原因了,你不了解客户,你也不了解你的竞争对手,你甚至都不知道你自己想要什么!找准对方的痛点去下手!

我是胡杨姑娘,一个践行胡杨精神的姑娘,专注于微营销!

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