新手代理微商怎么起步?微商怎么找精准客源

本帖最后由 weis152 于 2017-3-7 16:38 编辑 2017年的微商，请放弃熟人市场，不要再杀熟了，饶过那些和你深交几年的朋友吧，他们只是朋友而已。 　　很多微商朋友很盲目,以为刷刷屏就可以有单子了,发展到现在,还有一大批的微商朋友还被局限在朋友圈的那些熟人朋友,可是你知道吗?你整天刷屏,做熟人生意,群发心鸡汤已经严重影响到熟人朋友的微信生活了,还有那些卖假货的微商,更是可恨,所以才会出现了那么多人仇视微商,反感微商。 　　一、互联网营销中的两个关键词：知道、信任 64378　　你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我，怎么让人相信我，所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是：知道、信任。 　　这两个事情决定了所有互联网的成本，我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道；我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。 　　种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的相信，这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候，就要盯着这两个点去做事情。 　　在做营销的时候我们就在考虑一个问题，我们成本都花到哪里去了？就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到，然后在具体的地方把广告放上去。 　　二、怎样找到你的精准用户群？ 64379　　我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。 　　用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。【力lang微】 　　你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。 三、怎样获得一手流量？ 64380　　我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况？被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。 　　那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去？并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。 　　如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。 　　群里面的三种人：群主、专家、活跃分子 　　这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。 　　专家：有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。 　　活跃分子：活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。 　　大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。 　　在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。 　　如何把广告放在群里？ 　　然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。 　　我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行？这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。 　　你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，因为你们之间是一个很弱的关系。二，你这个成本很高，你这样加起来的成本非常昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来。 　　加你才是关键。但是他怎么来加你呢？关注暴疯团队微信公众号：bfteam 学习和交流更多微商经验 　　方法一： 　　比如你想宣传你的早教课程，你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活跃分子，这些人也很排斥广告，并不太愿意转发很明显的广告。 　　所以要设计好关于育儿知识的文章。只要在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴趣的人会主动加你，节省了识别筛选的时间，对方主动加你也会沟通更顺畅。 　　凡是主动加来的朋友基本就是精准用户 了，这时候直接发送广告信息转化率会非常高。这个可以通过微信的群分组来完成。 　　而这些育儿知识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发，只要按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。 　　一般群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分，让群用户活跃度提高，这是双赢的局面。 　　方法二： 　　你也可以参加很多线下的活动，比如绘本阅读、亲子活动。你去参加这种活动，用微信把参加者都加上。很多人都有微信朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需要按照文章浏览量给她酬谢就好了。 　　其它方法： 　　你也可以从购买你产品的人中，选取活跃度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性本来就爱分享，如果在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。 　　此外，你还可以获取别人已有的用户，比如你是早教课程，可以和宝宝游泳的机构合作，她们已经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。 　　还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，根据浏览量给她报酬。她的粉丝精准性是非常高的，转化率高，营销成本很低。 　　移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量。​ 有兴趣的可以添加我微信:vsk656