微商运用好这两大卖货技巧，就没有卖不出去的产品

本帖最后由 微商货源大全 于 2017-2-21 16:41 编辑 　做微商，方法不对努力白费，微商运用好这两大卖货技巧，就没有卖不出去的产品 一、首先逆向思维之顾客心理篇在这里我先举个例子，两个人谈恋爱，如果你能站在对方的角度去想问题，那么更多的是理解和包容，就不会发生那么多的争执，站在对方的角度去思考问题，不是失去，更不是完全对方，首先要有主见，站在对方的角度去阐述自己的观点。那么对于微商，对于我们自己的客户，也要进行逆向思维，考虑问题。如果有人找你购买产品，或者是咨询代理，我们不要急于回答他的问题，这时候大家会说，逆向思维站在他的角度去考虑问题是吧？方向是对的，但是我们要做好前期做好工作。没有任何捷径，就是去翻阅他的朋友圈，了解她的生活，了解她的状态，找你究竟是为了什么，再举一个例子，在破案的时候，哪怕是确凿，人赃并获，还是不能结案，还差一点是什么？——犯罪动机！那么我们做微商也一样，去寻找对方咨询你的动机！这样你就很容易找到突破口！这是咨询我的一名客户，我先了解她朋友圈基本情况，那么交谈起来就很容易，自然成交率就很高了。如果人家就是想和你买一瓶洗发水，想改善发质，你却和对方讲了半个小时的公司政策，升级制度，那不等于是对牛谈琴吗？最终的结果只有一个，失败的交易。所以说，一定要掌握顾客的心理需求，知己知彼，才能百战不殆。 二、逆向思维之社交篇现在我们做微商有一个普遍现象就是狂刷广告，最终导致慢慢的退出市场。为什么微商又叫做社交电商？一定是社交在前，商品在后。有很多小伙伴说，我很能聊，社交没问题！那么有效的社交关系，我们叫做强社交，是通过社交活动让对方内心有你，认可你，你懂她，她也懂你，一个连对方性格，喜好都不知道，肯定不能成为有效社交，只属于泛社交，所以未来微商一定会出现一批专业做用户管理的人，这部分的微商只需要做到用户关系管理与即可，至于卖货就是水到渠成的事。刚才说到微商又叫做社交电商，我们自然就需要社交思维，当你与其他人建立了社交强关系，当你的好友越来越多，认可你的人越来越多，你的社交圈就会越来越广，你的产品就好卖。但是，好友多，并不等于社交，这是两种概念。那么我们如何做到强社交呢？ 1、利用朋友圈的评论我们朋友圈的好友宝妈几乎可以说是占据了百分之八十的领地，有好多只是我们的好友，不能算是社交强关系，那么我们就要去进行，如果你在没有共同话题的情况下去贸然打招呼，一般都会被认为是有或者目的的，甚至会招人反感被屏蔽，那么我们怎么去突破呢，就是利用朋友圈的评论！看下图这样你再和她发信息聊天就不会再引起反感，经常探讨育儿经验有了共同话题，慢慢深入了解，渐渐就形成强社交关系。 护肤品货源 2、送东西当我们与朋友圈的好友建立强社交达到一定黏度的时候呢，那么这个时候我们就要学会付出了，俗话说得好，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得，有些人只会，没想到过付出，缺乏付出思维，我发现那些舍得发红包的人，或者是朋友圈经常搞活动送礼物的人代理也多，客户也多，资源当然也就多。那么送礼品怎么送？送什么？什么时间送？都送给谁？这也是需要我们去思考的。第1点，怎么送？当然不能白送，白送没有人会珍惜，比如你白送你朋友一片面膜，也许她拿回去随手扔那，过一个月都不会想起来去用。一定要有门槛，不能轻易的就送出，要让他有付出，才能有存在感，你买张彩票，中个五块钱都屁颠屁颠的是不是？第2点，送什么？一定要送有价值的东西，可以送产品也可以送生活用品，像我自己的产品，秋冬季有小原液，手霜送，现在需要防晒了，正在做的防晒霜的活动，这些产品都是厂家支持给经销商专门用来吸粉用的。圈里宝妈多了就多送宝宝用的产品，职业女性多了就多送彩妆，记住送的产品一定要和女性挂钩就对了。 55214第3点，什么时间送？下午，中午，晚上？时间不仅仅在这一天24小时，把思维放宽，再放宽，送手套要选择冬天，送扇子要选择夏天，大家明白这个意思吧。再说24小时的黄金时间是再晚上七点半，几秒钟你广告几千万，这就体现了这个时间段的重要性，做互动一定要在这个时间段左右，效果会是其他时间的N倍。 一叶子面膜有荧光粉吗 第三点：送给谁？这也是最重要的一点。不是每个人都会送，也不是每个人送的都一样，一直想买你产品的客户，而且怀疑产品质量问题的客户，你也可以有只针对性的送我们产品的试用装，这样她用了之后效果好了，自然就会找你购买。还有一部分人，他们本身的购买不强，但是还是来找你领取礼品，这样我们就做一些技术处理，例如让她推荐几个好友来加你，或者是转发你的二维码到朋友圈，这样一来她虽然不会产生购买，但是她无形之中给我们做了很好的宣传，增加了人脉。再有一部分人，就是纯属占小便宜的人，什么都要，谁送都抢着去领，对待这样的人，也不要一，送个小红包，她就很满足，这样的人就是我们赚个人气，给朋友圈增添一些互动的色彩，换句话说就是凑个人数。这样做活动，我们的圈子就会迅速活起来，而且再做活动的时候，以前参加过活动的人都会纷纷涌来，还会带着她们的家人和朋友一起来，这样，你的人脉圈就会越来越广，越来越大，和好友的黏度也越来越高，这就是吸引力的典型案例！