微商越来越火纵览整个微商行业大视角而做出的一些判断

　这个标题很现实，是纵览整个微商行业大视角而做出的一些判断。 不妨先搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，他们大多是大学生、家庭主妇等社会基层人士，在没有科学营销方法的引导下，恶性刷屏。 还有一种，是被所谓的“七天助跑”、“21天飞跃”的团队群内培训，打着脱离传统微商营销模式、新思维发圈和领袖制造的旗号所信服，早上晒心情，上午晒咨询，下午晒成交，晚上晒生活......但最终还是离不开无人问津的结局。 进入2016年末，微商又陷入了一种特别安静的状态，因为流量的持续下滑而陷入的一种死寂状态，这种状态直接导致小代理成片的死亡，大代理没了过去的热情，甚至连作假晒巨款豪车都懒得做了。 微商素以假货有毒三无产品，传销杀熟等问题而存在，很多微商经历了从自生到自灭，从刷屏到洗脑再到杀熟的模式，这种“人人皆微商”现象时日不多了，这终将是一场注定结束的狂欢。 48079的确，刷屏、杀熟、鸡汤堪称「微商三宝」。但今时今日，这种销售模式是走不通的。你如果面临这种循环，又想走得长远，该转变模式了! 一、不要刷屏，不要洗脑 利用大部分想做微商发财的心理进行“洗脑”恰恰是传销固有的套路，做生意只需要讲产品的好即是，不停的晒交易记录，喊着月入10万的脑残式口号，不被盖上传销的帽子才怪。 二、不要杀熟，不要分级 有一个朋友，自己会利用周末时间做一些好吃的饼干，朋友圈熟人好友看到后就会抢购，处于信任、处于情感连接，处于人格化魅力，这是微商天生具备的骄傲。如果是做生意的话，就得考虑把受众面放大，把销售量做上去，把利润率抬高，这就带来两个问题： A、熟人关系不复存在，我们每个人的社交圈都是有限的，能产生信任关系的同学、朋友、亲人屈指可数，做生意靠这点熟人关系显然不够，一旦关系圈扩充到上千上万人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任关系也不复存在了。 B、一旦没有了信任关系的支撑，朋友圈营销和电商平台比起来就没啥优势了，仅有的即时聊天反倒成了拖累。 既然这样，好的模式是什么? 就是对产品有深刻理解的，富有魅力人格的产品达人会是这个社群生态的核心，通过他的体验、分享，影响一大群粉丝进行决策消费，从而形成交易闭环。 具体来说： 1、选择产品 做微商，首先自己要有个大概的方向——卖什么产品?什么产品好卖? 一定要明白，并不是每款产品都适合做微商，而只有那些和人关系密切，可产生附加值，同时可以有溢价的产品。可持续性购买的消耗品是最好的选择，你要形成让人家二次购买的模式。 2、做好售后 微商与电商的最大优势就是售后，询问买家的需求和使用体验，把问题及时地反馈回去，这是线下实体经营，包括天猫、京东都很难做到的服务。其实“我们重点就在终端服务，体验和反馈，这也是微商的特点。” 3、布局线下 从线上跳出来就是线下，这才是2017年微商圈最大的风口。其实很多人已经开始线下布局了。怎么做?首先是团队老大的培训和分享应该更注重线下了，引导作用非常重要，用自己的实际行动让大家重视线下天然流量，鼓励具备条件的优秀代理开设自己的门店和线下体验店，促成线下线上的联动效用。 4、线上互动 互动要有次序，有内容，有些刚开始做微商的人，不知道怎么互动，聊死了一大批的人。我认为互动有这样的次序：朋友圈—群聊—私聊—群发—引流。 朋友圈是社交第一，产品第二，所以我们发朋友圈的时候不能太有功利色彩，一是要真诚真实，信息要有连贯性和一致性，才更能捕获人心，不知道如何开启聊天，就去朋友圈点赞评论;二是群聊，先看，学习，再发言;三是私聊，要真实，绝不能虚情假意;四是引流，无论你有多少人，先吃透了再说，好友不在于多而在于精，先固本，再慢慢向外扩。 5、学写文案 最简单最有效的推广方法就是软文推广，在这个信息爆炸的时代，想让别人看你文章，必须有个好标题吸引别人。关键字可以根据百度搜索下拉框和百度推荐自己去拼凑，字数控制8到15个。 举个栗子： 疑问型：微商如何学习写软文? 夸张型：99%的微商不知道写软文的秘密。 数字型：微商写软文的4个框架你知道多少? 文章内容上，要写方法，分享价值，写故事，讲述成功，写自己，以身作则。 写完后，发在哪里?新闻源媒体、网页收录媒体、长微博、豆瓣、天涯等论坛，在新闻媒体上注意的是，不用铺天盖地，能几十元一个媒体解决的首页收录，就不用第二个。 6、加强诱惑 成交之后，很多人认为可以结束了?再成交，加强诱惑，支付之后加微信，活的很有价值的赠品，还有最关键的第二点：实物赠品。没有人不喜欢赠品，这个是人性，习惯使然。 7、用户转化 我们微商最牛逼的就是用户即代理，如果不想让他成为代理，那么就是用最简单的方法：让他转介绍，在这个环节注意：不要让他去帮你成交，因为他不是代理，你只需要给他最简单的方法就可以了：一段话，再有一个二维码，足够了。 最根本的一点：有粉丝，有圈子，才会有未来。但是，很多人忘了一个前提：有产品，有平台，最靠谱! 在微商这个行业，朋友圈确实有不少质量合格、有特色，正规的产品，甚至一些较知名的品牌商也有自己的微商团队，它们能赢得用户口碑，而且能长期保持稳定地发展。 2015婷美掀起的内衣微商风口，正是基于女性产品的庞大市场，梵大泉立方瞄准的洗涤微商风口也已经引爆微商蓝图。而洗涤的消费群体相比内衣更加广泛，这更是一个几千亿的市场。这就让轻松点微商具备了从一门小生意做成大生意的先天条件。 写到最后，相信全篇看完的人不会超过3%，可是能够执行的人，凤毛麟角，因为这个社会，浮躁的人太多了! 来源：39微商货源网