抖音电商将搜索运营全新升级通知
抖音电商将抖音搜索运营全新升级,上线“搜索诊断”功能,新增商机补品、站内外营销&种草和搜索广告,旨在以营销、新品、付费三大引擎带动品牌搜索运营效率;
同时为品牌提供成熟的搜索增长路径指引,助力广大品牌看清搜索机会、找准运营方法、开辟增长路径。
抖音电商认为,需要满足“让更多人搜”和“更好承接转化”两大条件才能算做好搜索。
在这样的判断逻辑下,“搜索诊断”功能应运而生,旨在基于用户搜索链路,通过指标分析和运营举措对比,综合诊断品牌搜索表现,通过最新的搜索运营“五要素”进行优化升级:
要素一:商机补品。通过抖店后台“商机中心”下的“平台热招商机”,商家能够及时发现平台紧缺商机,通过补品获得流量扶持资格;
同样在“商机中心”中的“搜索蓝海商机”,则能帮助商家发现搜索高但缺货的品类。在此基础上还可借助优化商品、营销加速等举措放大流量。
要素二:站内外营销&种草联动。抖音电商建议品牌加强站内外营销种草,使用营销&节盟、看后搜、达人“组合拳”提升搜索量。
要素三:标题优化。商家只需使用抖店“搜索商品诊断”功能,即可一键优化标题;也可通过“标题选词助手”及时替换标题中表现较差的词汇。
要素四:商品优化。商品优化是为了更好地承接标题优化带来的精准流量,让商品被有需要的用户看到、点击并购买。
通过“1个基础(销量累计+做好服务)+核心4件事(清空违规商品列表、商品主图优化、确保价格竞争力、抢报商城活动)”做好商品优化,能够让商品更符合搜索展现排序规则,提升商品展示以及成交转化。
要素五:投放搜索广告。搜索广告主要由电商品专和搜索广告组成。
其中品专兼顾品牌建设和转化,在品牌非直播期由固定店铺商品卡承接搜索需求,在品牌直播期则直接显示品专直播态头图,做到对精准流量的100%承接,搜索订单量增长超188%。
配合投放巨量千川搜索广告,包括品牌长尾词、品类词、节点词等,能够精准捕获有需求的潜客,间接GMV对比通投广告提升1-3倍。
一年多以来,抖音电商用全域兴趣电商模式走出增长新路,GMV同比增长80%。作为“人找货”典型链路的“搜索”,也成为众多品牌眼中用户多、增长快、流量准的成交阵地。
官方数据显示,抖音电商搜索日均用户超1亿;搜索成交GMV年同比增长159%,平均转化率对比其他站内渠道高30%。
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